提到電工品牌，你會想到誰？哪些電工品牌表現強勢？公牛品牌無疑就是其中之一。據公開報道，公牛集團2015年營收高達56億元……那么，公牛品牌為什么如此“牛”？在諸如佛山照明、雷士照明等大品牌的沖擊下，未來，中小電工企業的出路到底在哪？本期一起探討！
公牛為什么“牛”？真有這么“牛”？
公牛何來？
從“插座”到“開關”再到“照明”
1995年1月5日，慈溪市公牛電器有限公司在浙江寧波市慈溪市正式成立，“公牛”品牌由此創立。在創立公牛之前，創始人阮立平在杭州機械研究所工作了11年，而后與賣插件的弟弟阮立平一起創辦了公牛電器，該品牌名源于當時美國芝加哥公牛隊如日中天，喜歡打籃球的阮立平便把品牌名定為“公牛”。
回顧公牛22年的發展歷程，從業務構成來看，大致可以將其分為三個階段：
第一階段：1995－2007年，公牛以插座起家，確立“制造用不壞的插座”的戰略定位。阮立平畢業于武漢大學，大學畢業后，便被分配到杭州機械研究所工作。當時寧波慈溪插座企業眾多，形成了一定規模的插座生產基地，但在阮立平看來，當時的插座質量不盡如人意。于是，從5個人的家庭作坊開始，憑兩萬元貸款起家，阮立平先和弟弟合伙批發別人的零配件，后來一步步自己設計、生產、銷售插座。1998年，阮立平首創按鈕式開關插座，這也是現如今市場上最為常見的按鈕式開關插座。
第二階段：2008－2014年，公牛開關崛起并領跑行業，“公牛裝飾開關”已經逐漸深入行業及消費者心中。公牛集團官網顯示，2008年，公牛在慈溪成立寧波公牛電器有限公司，全面進入墻壁開關與插座領域，專業從事墻壁開關、插座等相關產品的研發、生產及銷售。經過幾年的發展，公牛開關已經成為公牛集團極為重要的板塊，2012年，公牛裝飾開關N10彩蝶系列上市，標志著裝飾開關成為公牛集團最重要的業務推廣單元。
第三階段：2015年至今，在過去的2015年，公牛集團的LED照明產品如球泡燈、筒燈、天花燈等逐步上市，公牛集團也由此形成了“插座、開關、LED照明”三大核心產業。據公牛集團于2016年11月發布的《2015年度社會責任報告》顯示，公牛多個事業部完成預定銷售目標，其中LED照明在推出的第一年2015年就實現了6300萬元的業績，并且將LED戰略定位為“精密LED燈（暫定）”。
值得注意的是，曾有一段時間，公牛打算進軍節能燈市場。可真做起來后，阮立平才發現決策失誤。“節能燈行業水太深，合格產品的利潤空間很小，對于堅持高質量的公牛來說非常困難，很有可能面臨長期虧損。做不成行業的領先者，還不如不做。”筆者近日采訪山東某地市原公牛經銷商獲知，公牛在多年前進軍節能燈領域，但最終是以巨額虧損告終。
“牛”在哪里？
傳統優勢：插座定位“專家與領導者”
從公開報道的數據顯示，2015年，公牛集團實現了總營業收入56億元，這對一個以插座、開關產品為主業的電工企業而言，成績確實非常值得驕傲。在數十億元的業績光環下，公牛品牌在行業看來做得非常優秀，事實也的確如此。目前的電工企業還沒有哪一家企業的“插座、開關”業績能超過公牛。在公牛業務板塊中，又以業績占比最大的“插座”和“開關”兩大業務最“牛”，這也體現了公牛“專業專注”的企業文化。
近日，筆者通過對全國多地公牛商家采訪得知，公牛的傳統優勢依然是起家的插座產品，在所有業務板塊中份額最高。早在2001年，在一次全國插座品牌監測活動中，公牛插座以超過20％的市場占有率奪取了全國第一的桂冠。
據公開的數據顯示，在2015年56億元的總營收中，插座銷售排名第一，拿下接近30億元的業績。正如公牛集團對插座的戰略定位是“專家與領導者”，充分彰顯了公牛集團對其插座業務的滿滿自信與充分肯定。可以說，公牛插座不僅在公牛集團內部是“老大哥”，在行業也擁有絕對的優勢地位。
再創奇跡：墻開定位“高性價比裝飾開關”
僅次于插座產品，公牛開關近年來的發展勢頭也是相當迅猛，公牛集團墻開事業部在2015年銷售額實現53％的高增長。公牛開關成都總代理商朱紅璋透露，以公牛為例，2008年公牛開始介入開關電工領域，當年創下3000萬元的銷售業績到2017年有望達到33億元，每年的增幅都保持在50％以上，大幅拉開了和競爭者之間的距離。
山西運城公牛開關經銷處經理狄源明表示，從企業了解到的信息是目前公牛開關業務已經做到二三十億元。公牛集團介紹，公牛墻壁開關以“高性價比裝飾開關”的產品定位，現已成為國內排名第一的墻壁開關制造商，公牛先后被授予“中國馳名商標”“浙江省技術創新能力百強企業”“全國用戶滿意產品”“國家知識產權優勢企業”和“高新技術企業”等。
營銷做得好？執行力徹底！
成立22年來，公牛迅速成為插座開關領域的領跑者，提到公牛品牌及其產品，不少行業人士及消費者都稱“牛”。事實上，公牛取得如今的成績，與其產品質量、專業專注、研發創新、渠道實力等因素有著重要關系，其中又以渠道建設和營銷模式獲贊最多。資料顯示，公牛在全國擁有超過60萬家銷售終端，公牛的銷售渠道和網點迅速突破超市、家電賣場、電子城、五金店和小賣店等多種屬性的地方。公牛還以高強度的執行力，通過店招、電視廣告等方式，積極搶占全國五金店，同時塑造了良好的品牌形象。
公牛開關成都總代理商朱紅璋表示，作為一名公牛的商家，深知公牛為此付出的諸多努力，為保證公牛良好的市場表現，從政策制定到實施，從產品研發到新品推出，從售后服務及快速反映，一貫強有力的執行力是公牛創造奇跡的法寶。而山東某地市原公牛經銷商如今依然盛贊公牛在營銷上的執行力：“公牛的營銷執行力比起國內照明企業都要更規范、更嚴格、更精細。”
銷售任務重？壓貨壓力明顯！
據山東某地市原公牛商家透露，他本人之所以放棄代理公牛，最主要的原因之一就是公牛對經銷商的銷售任務過高，并且逐漸增加，最高漲幅曾達到100％。
同時，這位商家還表示：“早在2014年，有一個山東的公牛商家朋友，他當年銷售任務近2000萬元，但到年底時銷售額距離全年任務還差300萬元左右，最終唯有通過銀行貸款300萬元去備貨，如此完成了當年的銷售任務，并且拿到了相對可觀的‘返點’。慶幸的是，第二年遇上公牛渠道扁平化改革，該經銷商的銷售任務得以大幅壓縮，但如此改革后，經銷商賺到的錢也就更少了。”
對于傳統制造企業而言，給經銷商制定銷售任務目標，這是再正常不過的現象。但在公牛數十億的年銷售業績中，每年究竟有多少業績是通過經銷商“壓貨”得來的？據山東某公牛商家透露，在公牛2015年50多億元的銷售額中，其中有一部分是通過轉嫁至商家的倉庫，并未真正通過市場消化，估計真正總營收在40億元以上。
為此，筆者還采訪了四川某公牛現經銷商，盡管該經銷商并未表明公牛“壓貨”壓力大，卻也認可了“公牛經銷商銷售任務大幅增長”的事實，并且以“無論企業還是商家發展都是需要壓力的”來回應。
“跨界大牌”來攪局？
電工行業現狀如何？
在國內電工市場，電工品牌數量眾多，而在早期的電工領域競爭相對較小，但如今行業競爭格局已在逐年加大。那國內電工市場究竟有哪些電工品牌？它們的行業現狀和格局如何？近日，大照明通過對全國電工企業負責人以及公牛部分商家進行調研，就電工品牌規模實力和品牌知名度而言，在國內市場上的電工品牌大致可分為三個梯度。
第一個梯度：國際電工品牌施耐德、西蒙電氣、西門子等以及國內電工品牌公牛、鴻雁、正泰等，多年來，這些電工品牌已經形成了較為深厚的品牌影響力和創新能力，無論是研發投入、產品品質、渠道實力等都備受肯定，在國內電工市場上也得到了消費者的認可。
第二個梯度：這些電工品牌在國內擁有多年的行業沉淀，其產品質量過硬、知名度較高、渠道網點較為成熟等，它們在國內市場上占據相當的市場份額，亦或是在電工領域做出了自己的特色，得到行業和市場的肯定。
第三個梯度：這個電工企業群體就是國內數量眾多的中小電工企業，在第一、第二梯度電工品牌的強勢沖擊下，國內數量眾多的中小電工企業市場規模受到擠壓，生存壓力增大。
隨著電工領域競爭漸趨激烈，不同梯度的電工品牌在發展能獲得的資源也有所不同。“大者恒大”，在激烈的競爭中，在行業擁有絕對優勢的品牌將更容易獲得行業資源，贏得資本青睞，而中小電工企業則處于行業劣勢，務必尋求差異化的道路，在“夾縫”中謀出路。
廈門視貝電工事業部總監應發揚表示：“在成熟的競爭業態中，優質資源向行業龍頭集中是正常規律。中小型電工企業在資源的獲取上的確處于劣勢，例如資金、人力、供應鏈等等。但這也并不意味著中小型電工企業沒有發展的機會，在市場需求逐漸演進的過程中，蘊藏著大量的潛在機遇等待我們挖掘。”
跨界大牌強勢啟動！
近年來，電工領域的競爭還隨著眾多跨界大品牌的介入而變得更激烈、更殘酷，這些大品牌企業在行業和市場上擁有一定規模實力、品牌知名度、渠道市場等，跨界大品牌強勢啟動電工業務后，勢必對那些中小電工企業形成更大的沖擊，其市場份額或被進一步壓縮。其中，跨界大品牌中，照明行業實力企業更是強勢競爭者，這源于照明產品與電工產品有著極強的關聯性和粘性，而照明企業成熟的渠道網絡和營銷模式又為其電工產品提供了極大的銷售便利。
如佛山照明、歐普照明、三雄極光、雷士照明等傳統照明實力品牌企業，在成熟的照明渠道基礎上，其電工產品也贏得一定的市場，尤其在電工朝著智能化轉型升級的重要時期，這些照明品牌抓住轉折機遇，未來也將贏得相當可觀的市場份額。
以佛山照明為例，2016年，佛山照明抓住電工行業轉型變革的關鍵節點，強勢推出電工品牌佛照電工，并且成立專門的電工公司來運營，經過近一年時間的運營，佛照電工在行業和市場上樹立了良好的品牌形象。同時，佛照電工創新營銷模式，推出“戰略投資合伙計劃”，招募實力經銷商股東，線上線下結合全面布局市場，未來發展前景可期。
另外，2016年“雙11”，歐普照明產品實現智能控制的全面升級，手機APP、遙控和墻開等多種控制方式方便全家人使用，其中三大開關插座系列霸屏天貓類目TOP榜首。歐普還攜手華為推出智慧家庭套裝，其中墻面開關成為重要的終端控制方式之一。而雷士照明的電工產品系列較為齊全，依托其多年的品牌及渠道沉淀，雷士電工產品也搶占一定的市場份額。
公牛集團：預計2020年總產值達200億元！
2016年11月1日，公牛集團發布的《2015年度社會責任報告》顯示，2015年，公牛集團營收同比上一年同期增長21．5％，轉換器、墻開、LED三個事業部均出色地完成了預定目標。其中，轉換器銷售繼續保持兩位數的增長，LED第一年銷售就實現了6300萬元的業績，墻開事業部還取得了53％的增長，行業排位從上一年的第三一躍成為行業第一。
公牛集團預計，到2020年，集團總產值將達200億元。2013年、2014年、2015年，公牛集團分別納稅20331萬元、36011萬元和50995萬元。另據公牛集團公開報道，2014年銷售額已突破40億元。
2015年11月，公牛啟動B2B經銷商管理信息系統，現已實現插座、墻開兩個事業部2000余家經銷商的上線應用。B2B平臺的成功導入，進一步提升了經銷商與公牛業務溝通工作的效率。
憑借公牛優良的品牌形象，目前公牛終端經銷網點已達60余萬家。2015年，公牛取得專利成果108件，其中發明專利9件；截止2015年底，集團及下屬子公司累計擁有有效專利303件，其中發明專利17件。
