替代性市場是指已經安裝了金鹵集魚燈的魚船和金鹵燈的水下集魚燈的拖網，出于使用年限，壽命以及能耗的需要，傾向于采用新的LED照明燈具用于替換和更新。

 

　　新增市場是指最新建造的捕魚船和采用新技術的拖網，如變水層拖網并將水面LED集魚燈和深海水下LED集魚燈作為必備的捕魚設施進行裝備和配置，以提高其效率和捕獲量。

 

　　替代性市場的集魚燈需求量和目前的漁船保有量(噸位)和滲透率(集魚燈裝設比率<50%)直接相關。

 

　　新增市場的集魚燈需求量和新建造的捕魚船的數量(噸位)和裝配率(>90%)直接相關。

 

圖一：全球漁船總量和區域分布

數據來源：聯合國糧農組織， 漁業與水產養殖的帝國-2016

 

　　由于集魚燈必須安裝在機動漁船上，因此機動漁船的比率和數量具參考意義。

 

圖二：2014全球機動漁船的區域分布狀態

數據來源：聯合國糧農組織， 漁業與水產養殖的帝國-2016

 

　　從圖二可以看出，亞洲地區的機動漁船的數量和占比都是全球最高的，而中國機動漁船在亞洲具有壟斷和主導地位。

 

圖三：2014 全球機動漁船的區域和漁船大小(尺寸)分布

數據來源：聯合國糧農組織， 漁業與水產養殖的帝國-2016

 

　　中國漁業是全球最大的，其捕魚船的噸位居全球第一位，占整個市場裝機量的17.4%; 達到了近1400萬噸

 

　　但是同時小型漁船數量下降，中大型漁船數量開始增加，而捕魚獲量并無顯著上升。

 

　　不出意外的，全球無論是哪個區域，仍舊是以小型機動漁船(0-11.9m)< 30噸為主進行近海和捕撈， 而中型(12-23.9m)<100噸和大型(>24M)進行遠洋和深海的捕撈作業。

 

　　我們在2015年的水面集魚燈的海試中，選取了所有者為韓國漁業公司，實驗場地為越南的的小型漁船進行的海試。

 

　　我們在10米的小型漁船上裝置了36只和72只兩種LED集魚燈燈具，每只燈具140W，提供21000lm (150lm/W熱穩定系統光效)照明，和原有的36只和72只金鹵集魚燈進行的捕撈漁獲量的測試比較，數據顯示，采用LED集魚燈在同一海域對魷魚的捕撈量顯著增加，而柴油的消耗量顯著減少。

 

　　即使以最高配置(72只 140W集魚燈)和最低配置(36只 140W集魚燈)進行市場需求量的預測，僅僅是替換市場的需求量也是驚人的。

 

　　以亞洲為例：共計有漁船345萬艘，其中機動漁船占有率為80% 即277萬艘，小型漁船(0-11.9M)的占有率為87%，共計241萬艘， 每艘漁船的最低/最高LED集魚燈為36/72只，需要17300萬只集魚燈具，如果僅僅獲取10%的市場占有率，就需要年產1730萬只的集魚燈，市場發展空間巨大。

 

　　而在中國的近20萬艘中型漁船(約100噸以上)市場占有率10%安裝72只集魚燈/艘，所需要的集魚燈的數量仍舊是驚人的，約需要150萬只150W的集魚燈。