在中國互聯網行業，有一個人跟盛大陳天橋、阿里巴巴馬云、網易丁磊、搜狐張朝陽、百度李彥宏同時過招，全球互聯網“四大天王”——谷歌、雅虎、eBay、MSN的所有業務，他全部染指。他掌管著中國市值最高的互聯網公司，他長相斯文行止文雅，卻被成為“全民公敵”，他就是騰訊董事局主席馬化騰。

 

照明四大品類霸主

 

　　在中國照明行業，誰能夠同時挑戰四大品類的霸主：雷士商業照明、歐普家居照明、三雄極光工程照明、佛山照明光源照明，并染指照明、燈飾、電工全品類產品，成為“行業公敵”？

 

　　從目前發展趨勢來看，極有可能會是雷士、歐普，或者是其它品牌中的模式創新者。

 

　　隨著LED技術的成熟和廣泛應用，照明、燈飾產品的界限變得模糊，產品跨界的門檻形同虛設。歐普家居照明、雷士商業照明霸主地位鞏固之后，在其渠道內大肆擴展照明、燈飾、電工產品線。如今，雷士在家居照明品類的銷量僅次于歐普，而歐普照明也已成為燈飾全品類銷售額的霸主。

 

　　照明行業其它企業品牌試圖聯合二三線經銷商，通過創造行業增量，進而成長為照明四大品類第一品牌的機會已變得非常渺茫，除非能夠策反第一品牌的運營商、渠道經銷商集體改換門庭，或者重新制定行業規則，通過模式創新對行業格局進行洗牌。

 

　　比如某照明品牌通過設立各品類產品事業部，讓體系內該品類賣的最好的運營商和OEM商聯合操盤該品類全國市場，在全渠道內運營照明、燈飾、電工全品類產品，實質上就是以供應鏈和銷售渠道完美融合的“復合店”模式與照明“四大天王”同時過招。

 

　　傳統照明時期，跟在照明四大品類第一品牌之后的二線品牌，大都是當年的單品冠軍企業，他們憑借相比第一品牌更低的加盟門檻、更具性價比優勢的產品和更加優惠的扶植政策占領市場。

 

　　然而，這些品牌在LED時代變得集體無意識。非但沒有堅守自身優勢進行模式創新，反而無視其在研發制造能力、渠道開拓維護成本和品牌影響力號召力方面羸弱的現實，以傳統模式盲目地推行照明全品類甚至照明、燈飾、電工全品類產品，結果沒有一個品類的產品進入行業前三名。

 

　　隨著新興單品類照明企業風云突起，這些傳統照明二三線品牌的運營商毫無招架之力，渠道經銷商紛紛改換門庭，運營商也被迫成為專業的單品類企業運營商。

 

　　產業競爭到了一定時期，就會出現這樣的幾何規律：排名第一的品牌銷售規模是第二名的兩倍，第二名又是第三名的兩倍，依次類推。目前，LED時代唯有木林森照明利用自身封裝優勢，精準定位照明四大品類中渠道網點最散、最多、最沒有忠誠度的光源產品，一舉成為與佛照分庭抗禮的光源照明品牌，其它照明品類——除西頓照明堅守商照中五星級酒店照明品類，成為商照第二品牌之外，再無出現絕對的其它照明品類第二品牌。

 

　　木林森照明、歐普照明、三雄極光照明先后成功上市，標志著中國照明行業從產品競爭、渠道競爭、品牌競爭正式進入資本競爭期。從此，照明江湖或再無傳奇。