9月21日，十位機構投資者通過機會寶前往利亞德(300296,診股)進行了實地調研。首先，公司投資者關系總監劉陽接待了機構投資者，介紹了公司的歷史發展進程，并對公司產品小間距電視進行了詳細的介紹。隨后，機構投資者與利亞德董秘李楠楠、投資者關系總監劉陽進行了深入的交流。
以下為機構投資者與公司高管具體交流情況：
機構投資者：最新的訂單情況？
利亞德：截止到上周末60個億，符合今年我們的年初計劃，顯示20億，照明20億，海外還有17，18億左右，海外以屏達，子公司為主。
機構投資者：年報之后的目標也是比較明確的，景觀這邊的目標是20到25億，目前是否有超出預期？
利亞德：目前今年增長100%到150%之間。
機構投資者：財政支付對各地方限制增加，會不會對公司受影響？
利亞德：暫時還沒有，我們照明的訂單在2個億左右，不屬于基礎設施建筑項目，暫時對我們不受影響，政府這方面，我們也在推PPP模式，整體對我們的影響也不大。
機構投資者：小間距的行業增速您怎么看？
利亞德：2016、2017、2018是一個爆發期，2016、2017、2018基本會維持在40%到50%之間，海外的市場還在啟動當中，屏達目前只有10%在做小間距，海外市場在更大的認可小間距電視。
機構投資者：燈球采購價格和競爭對手？
利亞德：國內的采購價格差不多，國外的應該會差異比較大，這個與采購量相關。
機構投資者：毛利率提升相較去年比較明顯，明年怎么看？
利亞德：照明的毛利率提高30%以上，而且照明的占比比較高，所以提升了整個集團的毛利率，照明占收入三分之一多，路潤應該會更高，照明這塊應該比預期會更好。
機構投資者：小間距比競爭對手的優勢在哪？
利亞德：我們的顯示方面會更多，我們的產品鏈比較健全，如果單獨看小間距來看，技術來源在我們，我們從2010年開始研發，2012年推到市場，所以市場影響力和競爭對手是不一樣的，消費電子在技術上的優勢一般保持半年多，我們的優勢還在于在全球市場的布局，相比競爭對手，利亞德已經提前布局渠道，應用范圍，比較高端的市場，在國外沒有什么競爭對手。
機構投資者：景觀照明是政府采購招標，模式是怎么樣？
利亞德：EPC模式更多，從設計，到實施，到維護，各家先報方案，后面是詢價的過程，資質是影響投標的主要因素。
機構投資者：景觀的市場份額占比能有70%到80%？
利亞德：以政府大型的能站到90%的市場份額，有一些屬地話的特色會比較明顯，占據較低端的市場。
機構投資者：商業地產的情況？
利亞德：一般是地產商自己采購，但也是招投標的形式。
機構投資者：競爭對手來看，有沒有可能新出現？
利亞德：朱明還是在顯示上，照明在名家匯(300506,診股)可能會有一些競爭。
機構投資者：國產燈和國外的區別怎么樣？
利亞德：高溫燈差別不大，在良品率上有一些區別。
機構投資者：燈珠采購成本的問題？
利亞德：我們會和國內供應商采取長期合作的形式，這是可以約定的。
機構投資者：上半年凈利潤增速快于銷售收入的原因？
利亞德：去年并購公司對營收貢獻大，對利潤貢獻較小，而今年并購公司利潤貢獻大，整體造成了這個結果。
機構投資者：文化板塊，公司今后文化板塊的情況？
利亞德：每個城市情況不同，各個項目都有各自的特色。
機構投資者：文化板塊對明年業績的貢獻？
利亞德：訂單會有很大的潛在貢獻很大。
機構投資者：VR這塊體驗管未來會有布局么？體驗區的利潤率會怎么樣？
利亞德：我們專門成立個VR事業部，主要會鑲嵌到我們的項目當中，我們會在一線城市設置專門的體驗區，可復制性強。我們會和政府合作，也在尋找相關運營團隊。
機構投資者：中報我們顯示的市場份額LED是14%？產品價格趨勢？
利亞德：整個行業的集中度比較低，目前市場占有率是比較大的，但算小間距會比較高，從長期看，市場集中度會更高的。正常會向下走，顯示屏這塊基本到一個價格穩定的階段。
機構投資者：海外市場的增速是否有一個預測？
利亞德：海外公司擁有直銷團隊。
機構投資者：小間距電視的預期？
利亞德：目標與去年增長50%左右的增長，70%位于國內，主要是商用，還沒有進入民用市場。
機構投資者：幾塊業務的側重性？
利亞德：小間距的已處于后期，我們主要的研發精力投入在后期維修，維護方面。市場鋪墊做的比較到位，我們主要做的是把渠道商布局起來，照明是開花結果的時候了，目前不管是顯示還是照明，我們把資源做透，主要是挖掘大的資源。投資并購主要還是文化旅游，主要是幸福城市建設，把大型經濟與我們的顯示業務聯合起來。夜游經濟目前市場已經爆發。
機構投資者：夜游我們中標到做完大約能有多久確認收入和應收款？
利亞德：確認收入半年左右，應收到帳2年左右。
