那么作為一個風口品類，美式燈在目前的市場上表現情況如何?商家們又是如何看待這一品類?

 

 

　　臨沂市場一貫以商品批發名城著稱，因此價格偏高的產品，在臨沂市場沒有太大的競爭力。目前臨沂市場經營美式全銅燈的商家寥寥無幾，占總花燈商戶數量比例的8%，主要品牌有雷力、圣嘉佰利、卡蒙、奢簡等。

 

　　臨沂燈具城的商戶大部分以批發為主，加之臨沂燈具城的單體面積體量受限，能拿出大面積店鋪來做零售店的商戶不多，所以決定了美式全銅燈在臨沂的發展受限，消費者就無意識的去消費或關注美式全銅燈。

 

　　在美式燈方面，我們目前主要代理圣嘉佰利品牌，選擇圣嘉佰利主要是因為圣嘉佰利產品的質量過硬，還有豐富市場運營經驗，會組織經銷商進行一些系統的培訓和指導。

 

　　目前購買美式全銅燈消費群體主要集中在70年至85年后，能夠接受外來文化和本土文化的融合，再加上有著一定的資本積累。我們店面的美式燈平均客單價在1萬至15萬不等。

 

　　相對其他品類，美式全銅燈現在屬于當下流行的風格，所以利潤方面還是較為可觀。美式全銅燈受臨沂市場面積體量的限制，沒有達到普遍銷售的局面。

 

　　南昌

 

　　南昌美式燈產品玲瑯滿目，款式、種類、品牌繁多。而且選擇美式燈的群體越來越多，雖然價位偏高，但是隨著人們審美意識的不斷提高，對家居裝飾的重視，美式燈的銷量也在呈上升態勢。

 

　　南昌經營美式燈的商家上百家，而在行業內能脫口而出的品牌較少。其中雷士照明、歐普照明、金鵬王朝燈飾、沃爾達燈飾、天美燈飾、輝宇燈飾、米蘇燈飾、滿堂福燈飾、金鵬燈飾、誠摯燈飾、泰豪燈飾、佳美燈飾、天鵬燈飾、艾克詩頓、美時·艾菲特等商家在當地的品牌意識度高，展廳形象好，實力強。

 

　　自2014年10月，代理諾克照明以來，銷量整體比較平穩，主要賣得好的還是美式全銅燈。如今，裝飾設計風格中美式的格調越來越受歡迎，豐城消費者目前還是更傾向于吊燈為主。

 

　　美式燈賣的是經典，一般都是裝修別墅、家居歐美式風格的業主，注重生活享受與品質的這部分群體選擇美式燈較多，客單價基本上在5萬起。相對其它品類，美式燈利潤還是挺可觀。

 

　　當地美式燈市場比較亂，真正經營品牌美式燈的商家不多，但我認為美式燈的前景是一片大好，現在人們裝飾風格更趨于簡約、自然，而美式燈的經典正好符合越來越多追求這類風格的消費群體。

 

　　沈陽

 

　　沈陽美式燈市場主要呈現的品牌有米蘇、奢簡、美時·艾菲特、同記、雷力、帝拿、艾克詩頓等，主要分布在張士燈具城和十里河燈飾城兩個高端專業市場。

 

　　從2016年開始，市場上就有部分歐式燈經銷商開始陸續轉型經營美式燈，其中以黃水晶燈、歐式樹脂燈經銷商轉型的偏多。美式燈店中店也比較多，主要以銅燈為主，款式大氣上檔次，是中高端消費者的首選。預計接下來市場上還會出現越來越多該品類的經銷商。一般來講，6頭和8頭的燈比較好賣，再就是10+5頭的燈比較暢銷。

 

 

　　福州市當地美式燈的品牌有米蘇、KALCO、帝拿、奢簡、美瑞帝斯、諾克、歐雅特等，經營美式燈的商家以大店為主，產品定位在中高檔次，以專賣店和專賣區為主，面積在幾十到幾百平方米不等。

 

　　當地市場經營美式燈產品的商家有30家左右，占比不到20%?？偟膩碚f，一套美式燈的價格在3萬以上的居多，主要還是以中高消費群體為主。預計近三年內，美式燈高端產品還是會占比較大的市場份額，現在消費者選擇美式全銅燈的比例也有所增加。

 

　　和米蘇合作有幾年時間了，選擇米蘇主要是看重其產品款式、開發實力、公司專業性等。

 

　　美式燈主要針對一些中高端的客戶群體，我們和設計師合作的比較多。在福州做高檔產品前期的渠道推廣很重要，所以美式燈也需要做好前期的推廣，靠客戶自動上門買單的機會很少。

 

　　現階段美式燈的平均客單價為3萬元以上居多，中高端產品的利潤都相差不大，所以沒有暴利的空間。總的來說，美式燈還是在穩步上升，特別是全銅燈。

 

　　今年新裝修KALCO專賣區，選擇KALCO主要是看中其品牌的沉淀以及產品款式，因為選擇美式全銅燈都是一些中高端客戶，所以對價格不會很敏感，而是更加注重產品的款式。目前，美式燈單價為3萬元以上居多，一套別墅在13萬至20萬元居多。

 

　　現階段高端美式、歐式、水晶燈的利潤都是差不多，而美式全銅燈還在一個上升時期?，F在市場上有很多美式家具，家具消費導向會直接影響到燈飾行業，從這個角度來看美式燈近幾年都會是一個比較好的市場發展期。

 

　　成都

 

　　目前，成都燈具市場中可以見到的美式全銅燈品牌有米蘇、奢簡、艾克詩頓、凱薩琳、美時·艾菲特、圣嘉佰利等。美式燈商家總數占花燈商戶總數的15%左右。

 

　　近兩年，隨著歐美文化在國內的影響不斷加大，美式燈的流行程度也不斷提高，尤其是80后顧客群體日趨成為消費主力軍，一些有海外留學背景的顧客，深受歐美文化的影響，因此也會更多地選擇美式家裝風格和美式燈具。品牌美式燈具在成都市場更多的是針對中高端消費群體。

 

　　做艾克詩頓已經十多年了，這也是我做專賣以來代理的第一個品牌。

 

　　目前在我店內選擇全銅燈的顧客大部分是中高端消費群體，平均客單一般3萬左右，別墅顧客會更高些。近兩年造型簡約又有設計感的全銅燈風行，我店里的銷售情況也很平穩，對未來的市場還是很有信心。

 

　　選擇圣嘉佰利是考慮該品牌實力和市場需求等因素。由于顧客群體以中高端為主，因此宣傳方面會在一些針對性的小區推廣，也會有固定的設計師合作。

 

　　目前，我對圣嘉佰利全銅燈的市場表現很滿意。不管流行風尚如何變化，我認為一個品類只要做到專注，做到極致細化，每一種風格的燈具都會有消費群體。

 

　　南寧

 

　　在廣西南寧，美式全銅燈品牌中，凱撒琳一直活躍在市場，近期南寧富安居新進入一個美式全銅燈的高端品牌———米蘇，東盟3D·國際鵬岱建材城也新開張一家260平米的美時·艾菲特專賣店?？傊朗饺~燈在廣西市場不是少見的產品，但屬高端的美式全銅燈不是很多。

 

　　最近簽約了260㎡的美時·艾菲特專賣店，引進中高端美式燈產品，主要是根據市場發展的需要。美時·艾菲特的定位高，所以產品的質量很好，高品質的產品能有效減少售后服務，同時利潤空間還是比較可觀。

 

　　目前東盟3D·國際鵬岱建材城燈飾區還是缺少中高端產品，在推廣美時·艾菲特產品時主要靠朋友、老客戶和宣傳，由于大環境不是很樂觀，推廣的最大成本是人力和物力方面。