系統集成商市場現狀與未來發展
系統集成方案解決商處于機器人產業鏈的下游應用端，為終端客戶提供應用解決方案。系統集成是指在系統工程科學方法的指導下，采用功能集成、網絡集成、軟件界面集成等多種集成技術，根據用戶需求，優化各種技術和產品，將各個分離的子系統連接成為一個完整可靠經濟和有效的整體，并使之能彼此協調工作，發揮整體效益，以達到整體性能最優。
來源：千家智客
下游系統集成是機器人商業化的關鍵，只有機器人裸機是不能完成任何工作的，需要通過系統集成包括工業機器人軟件系統的二次開發和集成，為客戶設計自動化產線，才能為終端客戶所用（從獲取訂單到項目工程師根據訂單要求進行方案設計，再到安裝調試人員到客戶現場進行安裝調試，最后交給客戶使用。）
由于國內制造業自動化需求迅速增加，自動化集成行業一直非常火熱。根據草根調研獲得的數據，僅蘇州地區從事自動化系統集成的企業就超過200家，而4-5年前僅有不到30家。由于汽車以外的行業系統集成項目越來越多，細分領域增加會導致系統集成商數量進一步增加。而系統集成作為“智能工廠及自動化技術展覽會”（Smart Factory & Automation Technology Expo )的重要版塊之一，諸多國內優秀的系統集成商如德富萊、速美達、鴻仕達等都將出席奉上最新的系統集成創新解決方案。
2006－2008年中國系統集成服務市場規模及增長率（來源：賽迪顧問）
經過多年的累積發展，國內系統集成市場規模現在一直保持較高速度的增長，行業規模的增長一直保持在 16-30% 之間，顯著高于國內 GDP 的增長率，即使在 2008 年前后所謂系統集成行業低谷階段，其市場規模的增長率也從未下降到 12%以下。未來，云計算、物聯網、移動互聯網等新技術驅動與“十三五”規劃綱要、戰略性新興產業政策、中國制造 2025 為系統集成服務發展創造良好條件，預計未來幾年我國系統集成市場復合增長率將達到8% 左右。其中尤其是擁有核心競爭力且能夠把3C等大體量行業集成業務做精的系統集成商將脫穎而出，規模達到數十億。
突破壁壘，搶占市場先機
1）技術及行業的壁壘
由于產品線均屬客戶的生產性設備，一方面需要集成商除了對機器人足夠了解還需要對下游行業生產工藝的足夠了解，這也是人才即工程師是集成商的核心競爭力的主要原因。另一方面客戶希望集成商在提供專業化的項目實施與管理時，也能夠基于豐富項目實施經驗對其項目提供有效的技術風險規避建議，以及能夠提供方案上的優化建議幫助其實現成本上的有效控制。新進入的企業難以在短期內沉淀較多的前沿技術，面臨行業技術應用壁壘。此外，不同行業的項目都會有其特殊性，行業的生產過程和工藝都是不同的，很難完全復制，因此集成商的規模一般很難做到很大。
2） 項目經驗壁壘
客戶對供應商的選擇往往會基于其是否具有實施類似項目的經驗、是否具有項目實施能力、是否具有良好的售后服務、是否在行業內具有良好的聲譽。上述因素都需要多年的積累才能得到行業內部的認同，對于行業新進入者是一個較大的壁壘。
3）規模和資金壁壘
系統集成的付款通常采用“3331”或 “361”的方式，即圖紙通過審核后拿到30%，發貨后拿到30%，安裝調試完畢拿到30%，最后剩10%的質保金。因此集成商面臨較大的資金壓力。 例如汽車智能化柔性焊接裝備需要投入大量資金進行設計，研發費用較高；同時客戶對供應商的場地、人員、營運資金等均有較高的要求。由于項目具有一定的周期性，成套系統解決方案供應商需要較多技術人員參與研發與設計；在生產制造階段，需要大量場地進行制造、調試；此外企業需要調配較多的運營資金進行原材料采購。因此企業需要達到一定的規模才具備承接多個項目的能力。
目前國內集成商企業依然很難進入整車應用領域，但是隨著3C、金屬、紡織等一般工業領域對于機器人的使用密度逐步提高，國內企業在這些領域將擁有本地服務優勢。同時現在集成商眾多也使得行業進入了紅海，未來集成商的發展將是強者恒強或者專注細分，類似于新松和拓斯達等企業通過并購等方式可能越做越大，其他小的企業要生存只有不斷深耕到細分行業去做，通過專注于某一細分領域，把產品做成標準化提高效率才能形成壁壘搶占市場。
Smart Factory & Automation Technology Expo 全新來襲，傾情奉上“智慧工廠”先進技術
系統集成作為自動化行業的熱門領域，一直以來是NEPCON AISA重點關注方向。經過多年的資源積累，全新推出的“智能工廠及自動化技術展覽會”（Smart Factory & Automation Technology Expo )現已集結到眾多業內知名的系統集成商精彩出展。
*排名不分先后
除此之外，展會率先匯聚五大板塊包括機器視覺、物聯網與大數據、工業軟件，工業機器人，智能倉儲與物流等涉及“智慧工廠”先進技術。將為消費類電子、汽車電子、通信電子等電子制造企業帶來智能制造的創新成果及技術方案，尤其是為2018年為業界所關注的汽車電子、手機外殼、3D玻璃蓋板、觸摸屏、模組等制造工藝提供智慧工廠解決方案。2018年8月28-30日深圳會展中心，敬請期待。
來源：搜狐、OFweek、中國產業信息網等
