中國半導體照明網專稿時評:有句老話叫“酒香不怕巷子深”,也有句新說叫“酒香也怕巷子深”,聽上去很矛盾,但說得都對。在注重品牌誠信與產品品質的大環境下,優質的產品與服務供應商通過良好的信譽與口碑自然能獲得正向的價值傳播,不斷積累品牌美譽度,從而降低獲客成本,贏得市場與用戶的認可,所謂十年磨一劍,穩扎穩打造就了企業的成熟與品牌的成功,這種美好的愿景今天仍然在不斷變成現實。在營銷驅動策略下,結合產品價格、市場競爭、信息不對稱等內外因素的前提下,通過精準市場定位,精細化營銷,并借助渠道優勢、媒體力量從而快速獲得市場機會的也大有人在。
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那么當前是什么樣的大環境?如果用一些關鍵詞來定義,或許也應該是這樣一組相互矛盾的詞匯:簡單、復雜,單一、多元,平穩、快速,清晰、模糊……
簡單的是家家都想做大,復雜的是誠信人人都在呼吁但未必心口一致;單一的是經營目標純粹,多元的是價值觀不同導致的尺度不同、方法各異;平穩的是產業在不斷融合、發展,快速的是產品的不斷迭代與生死輪回;清晰的是渠道與用戶尤為重要,模糊的是各自的產品定位與功能在市場推動下不斷地交叉融合與重新界定。一句話,“每個企業都在變化中嘗試找到適合自己的發展方式”,沒有統一標準,只有統一的方向,那就是盡可能地快速壯大。所以在展會上你能看到各種各樣的品牌展示風格與宣推方式,LOGO色、廣告語、設計風格,品牌調性一覽無余。下面本網獨家整理了六大類企業營銷套路,只列舉部分企業代表。
1、販賣情懷型
品牌的悠久歷史可以直接拉近用戶的距離,美好的愿景也一樣可以獲得用戶的認同,至于用戶心里怎么想,那已超出了營銷的掌控,但至少用心用情。
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瑞豐光電:一句“創新科技,豐富人類生活”讓人記憶深刻。
2、高舉目標型
設定一個企業或產品要達到的高度,告訴用戶“我們”是認真的,我們一直在努力,我們會以實際行動來證明“你”選擇我們是正確的。
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3、吸引關注型
企業怎么樣,產品怎么樣,聽我來慢慢給你講,前提是你先走近我,從而了解我,所以,什么吸引眼球我上什么。
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4、品牌態度型
我是我,要么突出產品設計,要么凸顯技術創新,要么凸顯與眾不同。品牌可以與產品口號融合,也可以與企業理念打包,關鍵是要有態度。
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5、敢想敢說型
武林天下第一的境界非金庸大師筆下最能詮釋,照明領域的N種“第一”姿勢只能大家各自揣摩,我們需要這樣的勇氣,更需要這樣的成績與口碑。
永創鑫:打出“全球出產面積NO.1”
6、促進銷售型
來參展的目的很明確,就是要力推幾款主流產品,所以除了具有一定品牌識別度之外,能展現產品型號、功能、參數的地方都要用上。
紅壹佰:大功率LED銷量遙遙領先,展臺布滿各式各樣燈具。