2018年上半年，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境異常復(fù)雜，中國宏觀經(jīng)濟總體延續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，中美貿(mào)易糾紛使外部經(jīng)濟環(huán)境充滿了不確定性，國內(nèi)照明行業(yè)市場競爭更加激烈。三雄極光充分發(fā)揮公司在商業(yè)照明領(lǐng)域的優(yōu)勢地位和品牌影響力，同時大力拓展家居照明市場，加快燈飾產(chǎn)品專賣店的開店速度，積極開拓五金渠道，提高營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面以及銷售終端的分布密度，使公司營業(yè)收入繼續(xù)保持增長。但由于市場投入的加大以及產(chǎn)品毛利率的下降，報告期內(nèi)公司扣非后經(jīng)營利潤同比下降。
2018上半年，三雄極光實現(xiàn)營業(yè)收入106,329.29萬元，同比增長11.77%;其中LED照明產(chǎn)品92,421.72萬元，同比增長17.44%;傳統(tǒng)照明產(chǎn)品9,963.92萬元，同比減少24.59%，公司LED產(chǎn)品已占照明產(chǎn)品營收總額的90.27%。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤9,420.34萬元，同比增長6.15%。雖然公司上半年營業(yè)收入穩(wěn)健增長，但由于家居照明產(chǎn)品尤其是燈飾產(chǎn)品進(jìn)入快速市場投入階段，五金渠道也處于市場開拓期，公司上半年銷售費用同比增加了約3,467萬元，主要是市場拓展、營銷力度加大帶來的廣告宣傳費等相關(guān)費用大幅增加所致。銷售費用的大幅增長使上半年公司扣非后凈利潤同比下降了約1,758萬元，下降幅度25.37%。
繼續(xù)深入拓展市場空間，持續(xù)完善渠道建設(shè)
目前，三雄極光銷售市場以商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)照明市場為主，渠道網(wǎng)絡(luò)以一二線城市為主，對專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力以及服務(wù)響應(yīng)速度有較高的要求。為進(jìn)一步拓展市場空間，公司在鞏固專業(yè)照明領(lǐng)域的相對領(lǐng)先優(yōu)勢的前提下，加快拓展家居照明市場，為用戶提供更加及時、專業(yè)的服務(wù)。
上半年,三雄極光加大了實體營銷網(wǎng)絡(luò)渠道下沉力度，進(jìn)一步在二三線城市發(fā)展經(jīng)銷商，并延伸銷售渠道至三四線城市，大力開拓五金渠道，提高公司銷售渠道的覆蓋廣度和密度，繼續(xù)完善銷售終端的建立。上半年，公司新建專業(yè)終端和家居終端超過500個，開發(fā)新建五金展柜終端超過300個。截止報告期末，公司家居照明產(chǎn)品專賣店或?qū)Ｙu區(qū)總量約2,000家。同時，公司也對部分銷售終端專賣店的裝飾裝修等進(jìn)行了更加高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范與形象升級，提高了公司銷售終端的店面形象和廣大消費者的消費體驗。
在電商渠道方面，三雄極光繼續(xù)完善電商運營團隊的建設(shè)，加大資源投入。除了在天貓和京東開設(shè)旗艦店之外，報告期內(nèi)公司新增唯品會旗艦店，進(jìn)一步開發(fā)專業(yè)的電商渠道經(jīng)銷商。為更好拓展海外業(yè)務(wù)，上半年三雄極光在迪拜新設(shè)了辦事處，以便為中東及周邊區(qū)域客戶提供更好的業(yè)務(wù)對接與服務(wù)。
持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，擴大品牌影響力
上半年，三雄極光持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)工作，打造中國高端照明品牌。報告期內(nèi)，公司和英國曼城足球俱樂部續(xù)簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，與曼城俱樂部繼續(xù)保持合作伙伴關(guān)系;參加了印尼國際照明展、2018澳大利亞國際建材展、上海酒店工程設(shè)計展等國內(nèi)外大型展會，公司高品質(zhì)的產(chǎn)品受到廣大客戶的廣泛關(guān)注和肯定;在英國成功舉辦首個中英照明設(shè)計沙龍，吸收國外先進(jìn)照明技術(shù)及設(shè)計理念，同時有力地宣傳了三雄極光高端照明品牌;在核心城市機場、高鐵等投放海報廣告，全面提高三雄極光品牌的曝光度;通過微博、微信、百度及其他社交媒體平臺進(jìn)行深入的品牌傳播，吸引更多的網(wǎng)絡(luò)點擊率。通過多措并舉，進(jìn)一步擴大了公司品牌在廣大消費者中的知名度和影響力。
繼續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新投入，強化公司核心競爭力
三雄極光以市場需求為導(dǎo)向，繼續(xù)加大自主創(chuàng)新力度，加大新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級、工藝改良，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品市場競爭力。上半年，公司研發(fā)投入2,004.37萬元，同比增長22.41%，占營業(yè)收入的1.89%。
商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)照明對產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量穩(wěn)定性等有非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)與要求，公司研發(fā)部門充分發(fā)揮多年積累的行業(yè)專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，同時加強高校等外部資源的整合，就熱學(xué)、光學(xué)等專業(yè)課題展開對外合作。為保證公司產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，公司研發(fā)部門也會以不同形式介入關(guān)鍵元器件供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計工作中。
專業(yè)照明產(chǎn)品有時需要根據(jù)用戶的需要進(jìn)行定制化設(shè)計，而家居照明產(chǎn)品對外觀多樣性的要求較高，為滿足不同市場的需要，公司對研發(fā)團隊進(jìn)行了優(yōu)化擴充，不斷研發(fā)新產(chǎn)品推向市場，滿足不同的市場需要。
持續(xù)實施自動化改造，提高生產(chǎn)效率
三雄極光擁有較為完備的生產(chǎn)制造能力，在生產(chǎn)工藝、制程控制、產(chǎn)品品質(zhì)控制等方面形成了自己特有的管控體系，有效地保證了專業(yè)照明燈具對產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)參數(shù)、交期等較為嚴(yán)格的需要，為銷售市場提供了強大的支持與保障。
效率提升、品質(zhì)改善是生產(chǎn)制造永恒的主題，公司各制造基地通過生產(chǎn)線的自動化改造、購置自動化生產(chǎn)設(shè)備、排產(chǎn)模式優(yōu)化、工藝改進(jìn)等多種措施不斷提升生產(chǎn)效率，滿足日益增長的市場需要。報告期內(nèi)，公司實施了10余項有較大影響的自動化技術(shù)改造項目，相應(yīng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)效率均得到一定程度的提高。公司通過持續(xù)的自動化技術(shù)改造，不僅提高了生產(chǎn)效率，也促進(jìn)了公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提升。
積極推動募投項目建設(shè)
自2017年3月上市以來，三雄極光管理層積極推動募投項目實施。公司實體營銷網(wǎng)絡(luò)下沉完善擴充項目進(jìn)展順利，終端建設(shè)、渠道下沉相關(guān)工作快速推進(jìn);O2O電商平臺建設(shè)項目、跨境電商海外市場拓展項目正按計劃有序開展;研發(fā)中心擴建升級項目新增三雄科技作為實施主體，并且將實施地點由廣州市南沙區(qū)欖核鎮(zhèn)欖北路1號變更為三雄科技所在地廣州市番禺區(qū)石碁鎮(zhèn);LED智能照明生產(chǎn)基地建設(shè)項目新增肇慶三雄作為實施主體;LED綠色照明擴產(chǎn)建設(shè)項目完成了部分廠房的建設(shè)。
由于基建項目報批手續(xù)繁雜，公司涉及基建工程建設(shè)項目的募投項目進(jìn)度有所拖延，投資進(jìn)展和原計劃有些差距。根據(jù)實際建設(shè)情況和投資進(jìn)度，公司已將LED智能照明生產(chǎn)基地建設(shè)項目和LED綠色照明擴產(chǎn)建設(shè)項目達(dá)到可使用狀態(tài)的時間進(jìn)行延期。在募投項目未投產(chǎn)之前，公司將通過技改和生產(chǎn)線的自動化改造等方式提高產(chǎn)能，或者通過OEM的方式滿足市場增長需求。截至目前，公司業(yè)務(wù)增長沒有因為產(chǎn)能問題受到制約。
進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，不斷提升公司的管理水平和運營效率
上半年，三雄極光不斷優(yōu)化了內(nèi)部業(yè)務(wù)流程與職能分工，繼續(xù)推動公司管理的規(guī)范化、信息化建設(shè)，不斷提升信息流轉(zhuǎn)的處理效率，不斷提高公司的管理能力和整體運營效率。
