上周又"南來北往"一次，感覺LED企業的碰到的問題甚多，尤其是前所未有的三大焦慮:特朗普不靠譜(實際上美國政府)，中美貿易大戰短期不僅不會休止，而且還會愈演愈烈?有不少上市公司不靠譜，深圳有大族激光，上海有飛樂音響，這對我們的信心會否會有影響?你還敢與他們做生意嗎?巨型會計公司不靠譜，僅有瑞華一家嗎?權威審計報告機構也不靠譜的話，股市能夠健康嗎?在此情勢下，不得不思考十個問題，我就拋磚引玉了:

 

　　1、多個發動機有用嗎?

 

　　我去過山東一家企業，背靠一座名山。參觀后，我就請教在場的負責人，還有好幾位博士:一架飛機有幾臺發動機?通常為兩個，大家都知道。這家企業做驅動芯片、EMC支架、顯示屏用Mimi模塊，金屬支架燈絲燈等。這幾樣并不緊密關聯，你說這怎么能成功，除非你不斷的有錢砸，否則是很難突破。

 

　　后來我又去過一家初創公司，掌門人是位青年才俊。在介紹產品，居然有十多項不同的類別。我一方面很欽佩，另一方面，又覺得方向太多，并提出了聚焦的建議，最近見這位少帥，他說:砍了很痛苦，不砍更痛苦。現在好了，集中在兩個最有優勢的產品上:路燈控制器和吸頂燈的雷達控制。集中推市場，因有獨特技術特點很受客戶歡迎。

 

　　2、跨界有邊界嗎?

 

　　這個問題我請教過多位大咖，大多認為:要有邊界。可現實是我們有一家企業做得很成功，做什么贏什么，很神奇。有一個對話的機會，我當面求教了，你們公司的跨界有邊界嗎?他說:根據"自在"原則，有點玄學的莫深高測。實體店到網店，吸廳燈到各式家居燈，延伸到浴室吊頂，再至陽臺上的衣架，還有路燈，景觀燈。你不得不服的是，人家是一路高歌猛進，跨界拿冠亞軍。據說，最近有壓力大，老板也不跑沙漠，親自過問業務了!

 

　　實際上小米就是最好的案例，你的生態鏈，鏈上短褲，襪子，T恤都在賣，雷軍的手機能做得好嗎?要知道，你畢竟是人而不是神。

 

　　3、多變是好事嗎?

 

　　業界不乏聰明人，做事認真，"詭計"多端。老實講，其精神十分可嘉可敬。求創新是對的，失敗者是成功之母也是對的，問題是"誰來付學費"?有一大老板曾豪邁地說:不怕試錯!結果一錯再錯，索性停掉了前端工廠。試錯是要代價的。你有錢和有時間嗎?這是企業，會允許你試錯嗎?我有好幾個好朋友，都是極富創造力和忘我精神，連命都搏上了，但現實是很殘酷的，"莫斯科不相信眼淚"。最好的辦法，先保住碗里的，再想著鍋內的。否則光有詩和遠方，那是行不通的。最近有個熱詞，叫"虛假繁忙"。你忙，忙甚么，忙得有效嗎?

 

　　4、基因能固化嗎?

 

　　基因論，是有道理的，這是因為有傳承。時至今日，社會在發展，以不變應萬變，顯然是不夠和不合時宜的。如何以變對變，對基因做適度的摻雜，還是有其必要的。與時俱進，這個詞，也許就這么來的。講基因論而不唯基因論，不一味的囿于成見。當然一招鮮、吃遍天，那是講你確實有獨特的核心競爭力，比如技術專利，科技突破，渠道布局等。堅持基因再加上與時俱進，那就是有可能無往而不勝。

 

　　5、只編故事行嗎?

 

　　這本來與照明公司無關，隨著上市企業多了，少數上市公司也會編故事了，深圳一家上市之后，一直靠收購講故事，結果被并購的七、八家公司，沒有一家完成對賭協議，結果可想而知。這位掌門人精于算計，多年前我就認識。最初與他談生意，就提出獎勵寶馬。那時我在一個國際公司工作，怎么可能?爾后見面，全是在商言商的要價格，無一例外。這種公司竟然會上市，純靠編故事，一時可能得逞，其實難以為繼。要知道"假做真時真亦假"，謊言說成千遍仍舊是謊言，只是股民倒霉，幸虧我不炒股呀!

 

　　6、光環有用嗎?

 

　　近來見到一些年青有為的老板，因為小有成績，各級政府會給各種榮譽以資鼓勵。另外有幾位好學上進的朋友，熱衷EMBA。不知怎么，我會突然想到一個人，就是國家技術發明一等獎獲得者江風益老師，論榮譽恐怕他得到最多最高。江老師的難能可貴是:始終保持清醒的頭腦，始終辛勤耕耘，始終堅持不懈，不被光環籠罩，又在硅基黃光，綠光上獲得突破，處于國際領先，得到"諾獎"獲得者中村修二先生嘖嘖稱贊。光環有用，那是榮譽，那是用來加速前進的!至于念EMBA，那不僅是混人脈進圈子，更多的是求知求奮進。書要越讀越聰慧，知識越多越領悟。切記忘了本業，沉緬"圈中"。你還是你，搞好企業本體乃是第一大事。

 

　　7、狼又來了咋辦?

 

　　歐司朗與昕諾飛第二季比第一季有所下降，第三、第四季能不反撲呢?據傳松下、東芝又要回中國市場，參與照明市場的肉搏戰。不可小覷日本公司，他們的韌勁是很足的。假如這些國際品牌，也打價格戰，反正"以夷制夷"，本土化出品，本土化銷售，那么國內企業勝算幾何?至少在設計專利，質量把控，品牌運作上人家還是略勝一籌。同質化的產品，市場會追捧誰呢?如果是同質上微創新呢?蛋糕就那么大，誰能搶食，不僅需要戰略上精準布局，更需要戰術上精確應對。

 

　　8、外來和尚也念照明經了?

 

　　跨界，不僅僅止于照明+，也有人家+。比如智慧燈桿抑或智能路燈，到底是誰加誰呀?無容置疑，在智慧桿(城市合桿)來講，明白人應該知道自己幾斤幾兩，一般情況下，只是提供個燈頭而已，切莫想多了。當然少數平臺企業運作能力甚強的會在局部地區取得突破，那是一個例外。那么在普通照明領域呢?德力西早進入了，只是小打小鬧而已。而今公牛沖進來了，而上升速度如同火箭般地騰飛，借助線下電源插座的實體店，1十1遠遠大于2。你會跨界，人家也會逆襲呀!本來照明市場就那么大，半導體人進來還說得過去，如今做互聯網的，做電氣……，都來瓜分一杯羹，這照明咋就那么"火"呢?

 

　　9、主動協同是好辦法嗎?

 

　　在當前形勢下，主動出擊，主動協同極其重要。產業鏈的上下端要互相協作，有時供應商比客戶更重要!如最近日本欲斷供韓國三星的三種材料，不就是天大的事嗎?當然這是極端例子。如是供過于求，則另當別論，積極尋求市場是關健。為了企業的生存，放下身段，親自出場。把自己永遠定為一個創業者，沒有什么羞羞答答，說不定客戶也正需求你呢?木林森孫清煥董事長有句名言"相互成就對方"，有合作、有協同才會雙贏呀!

 

　　10、下一個風口在哪?

 

　　照明做了多少年了，過百億的企業去年剛出現。這個行業的路，是越走越窄還是越走越寬呢?最可怕的是思維固化。怎么做燈?怎么做燈的延伸?做燈的機會在哪里?在凡事都講智能的時代里，全屋照明是下一個風口。人本照明也好，人因照明也罷，至關重要的就是"因需照明"，至高境界莫過于把融自然光與人造光為一體。路創在這方面，已引領幾十年了，如今是該我們趕上的時候了。美好生活，需要美好燈光;美好燈光，需要舒適調光。當然，企業有別，你的下一個風口在哪里?辛苦不等于成果，值得"三思而后行"。