當前，新型冠狀病毒仍在持續，對產業及企業造成了一定程度的影響，也牽動著各行各業人們的心。在此形勢下，中國半導體照明網、極智頭條，在國家半導體照明工程研發及產業聯盟、第三代半導體產業技術創新戰略聯盟指導下，開啟疫情期間知識分享，幫助企業解答疑惑。助力我們LED照明企業和產業共克時艱！

本期，我們邀請到國家半導體照明工程研發及產業聯盟副理事長、中國照明學會半專委主任唐國慶，展開了一場“疫情期間，企業如何搶抓機遇？”的精彩主題分享，以下為文字實錄：

◆◆前言◆◆

在這次的大疫大災面前，我們的照明人表現很出色。比如雷士，歐普、三安等一大批企業表現突出，做出了貢獻，非常難得。在國家面臨的大困難面前，有我們照明人的出現，每次看到都很感動，再次向他們表示感謝。

首先，想建議 CSA（國家半導體照明工程研發及產業聯盟）對這次表現出色的企業，可以考慮設置光榮榜，或者叫英雄榜、嘉獎令等，及時進行獎勵，鼓舞整個行業士氣，也很重要，這個建議供參考。

其次，從整個行業的角度，綜合網上的信息來看，感覺我們整個行業尚沒有完全動起來，就是沒有緊張起來。目前大家很多都沉浸在想著哪一天拐點到來再行動，當然很多企業已經動了，但相當一部分企業還在等待當中。我覺得這是當前最要呼吁的一個問題。如果等哪一天宣布拐點到了再去執行，就已經慢了。所以建議大家要趕快行動起來。

★ 疫情帶來了哪些問題？

國家層面目前有兩個重點，一方面在武漢打疫情總決戰和殲滅戰，動員了巨大的力量，也是為今年整個目標的實現消除障礙。接下來最大的問題，就是要打經濟上的戰斗。若是經濟上不去，那今年目標就實現不了，大家一定要看到這一點。

大環境的角度來看，存在一些落差，一個是政策落差，國家政策一方面支持防疫的殲滅戰，另一方面也已經將復工提到議事日程上了，比如提出了一系列政策促進復工等，相信后面會有更多的政策。不過，現實是有些地方跟得上，比如廣州、深圳、上海等都會相繼出臺一些地方政策。但是很多地方跟不上中央的節奏。比如有地方物流協會的政策，竟然是3月5號才復工，當地的這個意識需要改變。應該與國家最新政策保持一致，這個目前還有落差。如果物流不跟上，那么企業要復工就存在很多問題。這只是簡單舉個例子。

從內部環境來看，跟以往不一樣，比如上海有經驗。曾經上海甲肝流行，整個上海有接近30萬人，每個工廠都要進行隔離。現在輪到我們每個廠商可能會碰到這樣的問題。我們沒有隔離的問題，但首先還是要做到防御的問題。

防御戰從哪里抓起，從進場的路口就要抓起，從生產的現場抓起，從環境抓起。當然還要再加一個，不僅管上班的八小時，還要管八小時以后。在宿舍里面也要抓起，對員工的要求也要抓起。當然只靠CEO或總經理是抓不過來的，要發動群眾。就像現在的防疫一樣，利用班組長，基本骨干，要人盯人，落實責任制。誰有問題誰報告，比方測溫等，大家要一起防范，如果一旦出現一個病患，整個工廠就會亂。

在防御中怎么抓好生產也是一個問題，比如調配員工，有的員工現在來不了，有的員工要晚來，在現有條件下能夠局部把復工工作做起來。這個我覺得非常重要，所謂人財物供產銷。這方面建議我們的企業，上班第一件要做的事情，就是要發一條微信，告訴市場，告訴客戶，說明與客戶同在，讓他們知道你一直在等他們。

尤其是有國際客戶訂單的企業，要讓外國客戶了解自己，可以把工廠的情況做一個介紹，可以有一點畫面感，現在微信、網絡都很方便，讓人家相信你做好了準備。我覺得這個還是需要的，上班以后大家可以做這樣一件事。

另外，可以發一個告全體員工書，讓每一個員工積極行動起來。大家一起共患難，一定要做好充分的戰斗準備。這個我覺得也是需要的，跟大家分享一下。

★ 三個建議：亮旗幟、亮風格、亮產品

第一亮旗幟。企業的品牌要亮相，就是表明企業已經正式復工，正式生產，態度要非常鮮明，讓大家感覺到企業自己很有信心，企業面臨著前所未有的戰斗，但能夠經得起這樣的考驗。

第二亮風格，企業是什么風格？我們的企業就是特別能戰斗，來了就能戰，戰了就能勝。一刻也不容緩。我覺得這個很重要，我們是戰斗的民族，戰斗的工廠。隨時能夠接受新的挑戰和新的戰斗，讓客戶對你更有信心。我覺得這個很有必要。

第三亮產品。在這段時間中，包括在疫情當中，企業仍在研發好產品，研究好產品。有不斷的發現，原來產品中還有創新的東西。也告訴客戶。只要有需求，不怕想不到，不怕做不到，所以我們非常能戰斗，我覺得這個也要去做起來。

★ 存在的機遇及挑戰

大家一定要從疫情當中看到機會。首先要保持存量，就是你現有的產品怎么發揮它的作用，我覺得這個一定要做好。因為保存量就是保怎么活著，當前最要緊的一個字就是“活”，三個字就是“活下來”。我覺得這個非常重要，活下來才能談以后能夠怎么活得好。

首先要抓住存量產品，把市場銷售做好，這個一定要去做的。先有存量，后有增量。

其次是先舊后新，就是在原來產品上怎么去創新。目前來講，有幾大熱點大家可以注意一下。第一個最大的熱點，紫外殺菌燈是我們大家的一個機會。這個殺菌燈，需要跟封裝廠、芯片廠等大家一起聯手，大家一定要注意。但是這個燈以什么樣的形式出現，是球泡燈還是線條燈，還是其他什么樣式的燈，用在哪里，是鞋柜里面用，廚衛房里用，還是衣柜里用要考慮。我覺得這是無限大的一個市場。

除了家庭以外，公共場所也都要用，包括地鐵站、醫院、學校等所有的公共場合。我覺得這個可能比教室用燈來的更加迫切。紫外的芯片和管子應該是供不應求的，這個量放開了以后，我覺得是一個很好的市場，不僅國內，也有國際的。值得大家去討論，當然各個企業有自己的方法，大家可以做一點創新。

從武漢火神山和雷神山醫院的情況來看，移動照明有極大的用處。我覺得移動照明也好，離網照明也好，可能是一個比較好的發展市場，或者擴大一點到應急照明、消防用燈、搶險用燈等，這種市場可能也會是非常好的發展方向，也是一個市場機會，這是我所看到的。

但是怎么做到小型化，大中小什么場合用？我覺得我們也應該有這方面的經驗，可以在什么地方把它發揮好。

我曾說過，做好CEO是一個指揮員，每一個員工是戰斗員。最重要的，我們每個人都是服務員，要服務于市場，服務于客戶，這個很重要。

我個人感覺，在疫情面前，可能健康照明會提前到來。這個健康照明從什么地方做起呢？應該會從滅菌燈開始，當然，健康照明的范圍很廣，包括醫療照明等，我覺得這個需求可能是剛需。

當然健康照明也涉及以人為本的人本照明，這個是溫馨的，燈光要提供美好生活也是需要的，但是殺菌照明可能會更先一步。因為最終也是要從保證生命開始。沒有生命再美好的享受也是沒用的，所以健康照明時代會提前到來，我覺得大家要有一個充分的準備。

另外，中央一直提出要有高質量的發展。現在是一個機會，我們景觀照明在去年下半年已經受到沖擊，加上這次疫情，景觀照明一下子起來會很困難。但是夜景照明，因為有夜游經濟肯定還會再起來，應該講也是一個機會。

夜景經濟中怎么發展我們的夜景經濟用燈要注意，包括很多城市的景觀小品用燈，大有發展前景。我們已經看到很多這樣的燈都很受歡迎。我覺得夜景經濟當中會給我們帶來很多機會。這個值得大家去討論的，這個是更大的機會，大家充分發揮想象力。

★ 疫情過后的期許

大疫之后，我們國家會有一些大變化，大的調整。我個人還是看好的，一定會有大的機遇，或者說有大的機會。我們國家整個基調是長期向好的基本面。困難只是短期的，還要英勇奮斗，共克時艱。

國家層面，應該會抓好在建項目和新項目的開工，還有三種消費值得大家關注，一是居民消費，二是網絡消費。大家做照明產品，網絡上的營銷，包括網絡上小視頻的營銷仍然是一個全新的課題。我們照明人做的不多，充分運用網絡，值得我們大家去學習。三是健康類消費，健康照明用燈這個值得大家進行探討，健康類照明用燈的范圍很廣，我一個人也想不出那么多，可以大家一起來討論或者一起創造這樣的機會。這些我覺得應該方向不會錯。

另外，大疫之后為什么要大家做準備呢？2020年我國的三大目標沒有變，無論是精準脫貧也好，防范重大風險也好，防治污染和全面建成小康社會也好，目標都沒有變，經濟總量要上去，這是一個大前提，形勢長期看好。所以目前是要考慮如何挺過去，我覺得后面會有很大的機會。大家一定要有信心。

2020年國家提出中國經濟風雨扛得住不變的基本面。那么我們照明人在風雨中也要奮勇爭先，扛得住。所以，疫情過后，我國經濟的“大海”，肯定是要我們大家一起來相擁前行，相信我們照明人不甘落后。

★ 自信、樂觀與奮斗

談一點個人想法，第一越是困難越向前，這就是自信心。企業要有企業的自信力，尤其是企業領導人，要有領導人的自信，要有活下去的自信。

第二要樂觀。形勢擺在眼前，大家碰到的困難局面都是一樣的，就看誰能夠在其中樂觀的發現機會，就會活的更好。

第三個要有奮斗的精神，奮斗的精神保持住，需要心無旁騖。尤其這段時間，我個人建議我們的企業領導人，思想要集中在當前最大的問題上，把注意力放在企業的經濟運行和市場的基礎面上。不要分心，其他都不重要，企業活下來最重要。

★ 三點不放過

提醒大家三點“不放過”，第一千萬注意政府有很多政策，尤其是地方政策很多，大家不要錯過，所以要跟地方政府保持聯絡，要主動去看地方有什么政策，有困難對組織講是不會錯的，實事求是，有困難不要硬撐。因為資金量很重要，沒有錢怎么活？借助各地方政府的政策是很重要的一塊，大家不要錯過，也不要放過。

第二很多新的機會也不要放過，研發人員要進行跟進，不能總是老三樣。

第三市場不要放過。機會不要錯過，勇于向前，不能打退堂鼓。企業還在往前走，怎么走是另一個問題，但是不能退。越是困難越向前，如果后退哪有出路？現代社會里，保持穩步不動也不行，穩定當中還要前進。所以我還是建議大家，機會不要放過，也不要錯過。除了國內化，也要考慮發展國際化，與國際接軌，國內化和國際化不要放過，這個很重要。

另外，線上和線下的經濟活動要結合起來做。這個社會能用手機解決的問題都不是問題。但是你的產品用手機能解決嗎？網上能夠訂到嗎？這個很要緊，所以企業要充分利用這一點，要重視網絡消費，網絡經濟和線下經濟要結合起來。

★ 學會“抱大樹”

大中小企業，尤其是中小企業要學會跟大企業合作，抱團，否則經不起風浪。社會越往后發展，就是經濟的競爭，財力的競爭。誰有錢誰活得下去，沒有錢怎么活，這其中有所謂共生經濟，共享共贏這樣的概念。要學會“傍大樹”。

小企業如果有本事，在技術上特別創新，特別牛，可以獨自發展，獨自前進，也很好，但這種企業是極少數，絕大多數企業還做不到這一點。所以小微企業，包括一些中型企業要學會跟集團公司合作，跟大企業進行合作，這樣大家能夠一起能夠共享。

最后，這次CSA（國家半導體照明工程研發及產業聯盟）組織的分享非常好，當前我們的聲音還不夠多，建議包括CSA、中國照明學會，中國照明電器協會等大家要行動起來，CSA帶個頭，把大家團結起來，讓我們照明人發出時代的強音。（文字根據分享編輯整理，略有刪減）