公告稱(chēng)，由于各企業(yè)產(chǎn)能相繼釋放導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨人工、物流等各項(xiàng)剛性成本上漲，行業(yè)面臨增收和增利雙重壓力。其中，企業(yè)的LED照明、傳統(tǒng)照明及電工產(chǎn)品業(yè)務(wù)均經(jīng)歷營(yíng)收及利潤(rùn)雙下滑，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品營(yíng)收、利潤(rùn)下滑最為明顯，降幅超過(guò)20%。不過(guò)，三個(gè)板塊的毛利率在年度內(nèi)同比小幅上升。企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)加大研發(fā)力度，其2019年研發(fā)費(fèi)用支出同比增長(zhǎng)超50%。

 

 

 

　　目前，佛山照明主要形成了照明、電工、汽車(chē)照明三大板塊業(yè)務(wù)。從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，“LED照明產(chǎn)品”是企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源。具體而言，“LED照明產(chǎn)品”營(yíng)業(yè)收入為25.3億，營(yíng)收占比為76.8%，毛利率為21.9%。

 

　　1、照明板塊：2019年，公司實(shí)施事業(yè)部制改革，成立了研發(fā)中心和三大銷(xiāo)售事業(yè)部。調(diào)整事業(yè)部組織架構(gòu)和人才結(jié) 構(gòu)，對(duì)事業(yè)部的流程和權(quán)限進(jìn)行梳理，以達(dá)到提高市場(chǎng)響應(yīng)速度的目標(biāo)。同時(shí)，完善事業(yè)部的薪酬激勵(lì)體系，激發(fā)各級(jí)員工的積極性。

 

　　國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售事業(yè)部，繼續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式變革，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商由坐商向行商轉(zhuǎn)變，推進(jìn)渠道下沉和扁平化管理，提高對(duì)終端市場(chǎng)的服務(wù)能力。積極布局和推動(dòng)珠三角、長(zhǎng)三角、京津冀三大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的銷(xiāo)售工作，圍繞三大經(jīng)濟(jì)帶分層級(jí)展開(kāi)布局，推動(dòng)產(chǎn)品向高端方向發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。深化細(xì)分領(lǐng)域布局，重點(diǎn)布局房地產(chǎn)集采項(xiàng)目、教育系統(tǒng)改造項(xiàng)目、市政、軌道交通等領(lǐng)域，全年工程和工礦渠道銷(xiāo)售收入同 比增長(zhǎng) 33.75%。

 

　　電商事業(yè)部，成功拿下阿里巴巴天貓精靈智能燈泡集采訂單以及百度智能燈泡集采訂單，與天貓精靈 IOT簽訂合作備忘錄，共同圍繞智慧家居等IOT場(chǎng)景合作開(kāi)發(fā)智能產(chǎn)品，與華為IOT團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)照明產(chǎn)品對(duì)接 華為HIlink生態(tài)，與蘇寧達(dá)成B2B大客戶戰(zhàn)略合作，為電商業(yè)務(wù)以后發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2019年，電 商事業(yè)部銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)29.60%。

 

　　出口事業(yè)部，為應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦，通過(guò)深入分析市場(chǎng)客戶的特點(diǎn)，加大對(duì)大客戶的“技術(shù)+客服”營(yíng) 銷(xiāo)工作，不斷提高客戶的滿意度，提升與大客戶的合作深度。大力推廣燈具和智能產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié) 構(gòu)。努力挖掘新的優(yōu)質(zhì)客戶，拓展市場(chǎng)空間。推動(dòng)電商渠道工作，為海外線上業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。利用“一帶 一路”發(fā)展契機(jī)，大力推廣FSL品牌在海外銷(xiāo)售，除東南亞、南亞、西亞、南非地區(qū)外，F(xiàn)SL品牌成功打開(kāi) 了歐洲市場(chǎng)。

 

　　2、電工板塊：加強(qiáng)終端網(wǎng)點(diǎn)布局，提高電工產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高市場(chǎng)服務(wù)能力，進(jìn)一步做好網(wǎng)點(diǎn)的 開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作。改革KA（工程）渠道的運(yùn)營(yíng)模式，主攻房地產(chǎn)集采客戶、品牌連鎖集團(tuán)客戶，2019年成功簽約地產(chǎn)集采合作項(xiàng)目6個(gè)，家裝公司合作項(xiàng)目3個(gè)，中標(biāo)工程項(xiàng)目11個(gè)，有效提升了佛照電工在行業(yè) 內(nèi)的知名度和品牌影響力。開(kāi)拓智能家居領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)推廣智能開(kāi)關(guān)、智能插座、智能門(mén)鎖等產(chǎn)品，從大眾 市場(chǎng)向中高端市場(chǎng)拓展。

 

　　3、車(chē)燈板塊：緊跟LED汽車(chē)照明技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)加大LED汽車(chē)照明研發(fā)投入，加強(qiáng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，豐富LED汽車(chē)照明產(chǎn)品的類(lèi)別，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)LED模組項(xiàng)目。大力開(kāi)拓市場(chǎng)，2019年承接12個(gè)新的LED模組項(xiàng)目，不斷 提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。同時(shí)，組建后端市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)多地進(jìn)行終端推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品在終 端市場(chǎng)的知名度。2019年，公司LED汽車(chē)照明產(chǎn)品銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)82%。