解讀行業、發現價值、發現美！
唐總是業界前輩，備受大家尊崇。他每天關心并關注這產業發展的大事小情，近乎每天都能對當下焦點問題，作出自己獨到的見解與分析判斷。唐總語言風趣幽默，近似于和你嘮家常，總能給你帶來很多理性思考和啟發！
以下節選自唐總（唐十一公號）文章，以饗讀者！
(一) 免疫力與燈光的二三事
疫情還處在“進行”時，是“猴年”還是“馬月”結束？目前沒有一個人敢作出判斷？即使世衛組織的譚德賽總干事長，也無法給出答案。這對人類來說，是件史無前例的痛苦事，地球依然在自轉，世界也得回歸正常的運行軌道吧！
疫情給我們帶來最痛徹的認識是什么？莫過于是人的健康，人的健康是靠什么？人的自身免疫力。在疫情面前拼的是什么？最重要的是免疫力！
過去我對免疫力，沒有什么認識，懵懵懂懂，從未在意。那時還在CREE工作，要去美國開會前，我還樂呵呵地東奔西飛，早上還趕著去打了一個多小時網球。爾后又長途飛北卡，擠在經濟艙窗邊，憋得慌，又沒休息好，結果生病了，還是大病，會沒開完，就趕著回滬了。去醫院一查，說是缺乏免疫力惹的禍！沒免疫力，就缺乏抵抗力，病毒就會乘虛潛入。
這次疫情中，又再現這樣的規律，難怪歐美國家提出的“群體免疫”法，讓人隨“疫”逐流，誰的免疫力強，誰就活得下來。結果，英國首相約翰遜，因忙得太累，不就倒下了嗎？幸虧他是首相，能夠達到最好的治療，否則是否會一命嗚呼，也很難說。
由此可見，免疫力的重要性。過去我們缺乏認識，即使現在相當多的人，還是只知拼搏而忽視了該有的休息，一旦病毒來襲，你還會有戰斗力嗎？
說了那么多，無非是想強調，免疫力人皆有之，但如何得到增強呢？這與我們的燈光有關系嗎？這可能是我們照明人應該考慮的問題，是不容忽視而非忽悠的問題。
我以為，是否可從如下角度去思考:
第一，人本照明，是近二三年熱門話題。我一直未能真正明白，為什么要研究？只是人云亦云而已。今天悠忽間恍然大悟：以人為本的照明，其實還是和免疫力增強與減弱有關系的，只是我們的研究還不夠，這可能就蘊藏著商機，也許那一天：“免疫”照明就問世了！
第二，智能照明，雖說也是一直倡導，但進展始終不快，原因何在？除了各家都在開發獨自的系統，沒有關聯，沒有互通，沒有形成統一的規范，誰也不認誰的？老百姓如何選擇呢？如今，可能有機會形成統一認識，就是LUTRON率先提出的全屋照明。把自然光與人造光融合在一起，進行有序調光，讓人體得到有序的舒適、興奮、放松等狀態，這難道不會對免疫力產生影響嗎？
第三，殺菌照明，若問燈光誰最火？當數殺菌紫外燈。不久前，一老友興沖沖地向我報喜：上個月銷售數千萬，利潤也得上千萬。可見，殺菌光源，尤其UV-C LED火到什么程度？前幾日，昕若飛和歐司朗先后相隔一天，發布了深紫外竟會殺死“新冠病毒”。這是首次有這樣的報道，如是真的，其成果，能否再獲一個諾貝爾大獎也未可知。這可是照明人的光榮使命，“紫外一閃，病毒就滅”，免疫力未戰先贏，這該多棒呀！
當然，免疫力與燈光的討論只是個開始，會涉及到整個產業鏈，我只是起個頭而已，敬請大家各抒己見，批評指正！在此，先謝了！
(二) “未來之光”的未來？
雪萊特的照二代總經理柴華，還真有才華。6月23日，他發朋友圈說：雪萊特與鐘南山基金會共同打造“未來之光”，首選“健康安全智慧校園”。當時我覺新奇，點贊說：這個好！小柴總反應極快，馬上與我私聊，并邀我參加今日（6月26日）在上海慕思酒店舉辦的“未來之光”學術研討會。
前面我曾說過，國內照明界的人，包括新進加入的LED界的朋友，往A面里說：很愛本行業并很專注。往B面講呢？思想似乎有點保守抑或固化。你看昕若飛一周前發布：聯合波士頓大學證實，UV-C紫外光線，可有效抑制新冠病毒。哪知翌日歐司朗緊跟著也公告：米蘭大學等科研機構證明UV-C可有效抑制新冠病毒。當時，見此新聞，注重原創的我（一般不轉發），連續兩次轉發，并捫心自問：國內同行業為何沒有此類消息？是否我孤陋寡聞呢？還是同行保密工作做得好，潛伏著呢？
會上巧遇復旦大學的張善端教授（從研究生始就從事紫外工作），他告訴我：他一直在苦苦尋覓，不得其果。會下榮幸地見到了廣東省鐘南山基金會周榮理事長，他說：我們不知道“光”有如此作用？愿意張開雙臂與企業緊密合作，共同為社會作貢獻。還叮囑說：鐘南山院士一直有這樣的愿望并身體力行。
未來之光，從學校出發，這是多么崇高而又睿智的決定。你瞧：中國質量萬里行裝備委員會理事長沈英琪，中照電器協會執行理事長劉升平，中照學會秘書長竇林平，騰訊智慧校園總經理潘鴻雁等領導紛紛發來了視頻講話，現場雖說100多人，線上經《環球網》推送，竟有70多萬人觀看，是“鐘南山效應”？還是“紫外效應”？網絡的力量太強大了！
在嘉賓對話環節中，我竟有幸與抗疫英雄同臺，其中復旦大學附屬中山醫院胡必杰醫生（他曾率團奔赴武漢），他在STV電視上說：我會一個不少地把人（醫生和護士）全部帶回來！
點到我發言時，我由感而發地說了四點：第一，未來之光，就該是健康之光！第二，教室之光，應是全室之光，也可通過路創的智能調光系統，讓自然光（窗簾的高低與透光率）與人造光（明亮的調節）深度融合。第三，紫外殺菌燈，要安全使用，人在燈（紫外）滅，或在系統中精確設置。第四，不僅是重視傳統的UV-C使用，也應關注UV-C LED的進展，便于在大環境和微環境中互補使用。
最后不得不提一個人，就是新任雪萊特的董事長施新華，他自嘲說：他既不懂燈，也不懂藥，但會把兩者融合一個平臺上。這就是眼界，這就是高度，這就是未來之光跨界融合的創新之舉吧！
（三）“四個不確定”的啟發
硬核教授張文宏，最近在復旦面對眾多畢業生講了四個不確定，即：國際疫情不確定，國際格局不確定，中國百年未有之大變局，個人面臨的抉擇不確定。
我以為，張教授言之有理，好像不僅僅是對學生講的，也是對我們企業講的。我還有個錯覺，張教授會否走上仕途之路，因為他也很懂……
國際疫情，確診新冠人數將過千萬之巨，當然對全球75億人說，可能還是微不足道的0.13%。但已足夠打亂整個世界的運轉，地球村的村民幾乎“雞犬之聲相聞，'老死'不相往來”。出口貿易如何做呢？中照電器協會的溫秘，昨日發布5月份照明產品出口數據，用了一句婉約的溫氏用語：降幅持續收窄，外需仍須承壓。也就是說：降，還正進行中；壓力測試，并未觸底反彈。前幾周，去一企業參觀，向來穩健篤行的L老板，對我心急如焚地說：下半年的訂單看不到呀，咋辦？
國際格局，愈來愈復雜。去全球化，甚囂塵上。美國疫情，白宮應對那么差強人意，據悉特朗普竟有可能靠譜連任，到那時奧巴馬真會移居加拿大嗎？咸吃羅卜淡操心，不說了。問題是國際大循環怎么轉呢？按雷士王冬雷董事長的提議，要走“地區大循環”，去相應的國家和地區辦廠、設點、做貿易。我覺得王董的提議是對的，一個熱衷抑或專注做外貿的，不把哨所前移，你怎么聽得見戰地的炮聲呢？
中國面臨百年未有之大變局，在這大變局之中，你如何看見才是最重要的。新基建，七大方面，與你有何關系？在這方面，照明界的工程公司很敏感，觸角甚深，北京的一家公司，訂單拿到手軟，做到明年上半年都做不完。我走在人行道上，突見快遞小哥的箱子上，恍然看見麥當勞的5G炸雞。我不信，以為看錯了，回家一查，還真有那么回事，真會搭車扯淡！KFC也不甘示弱，也來了個：新能源，全面開花，意想不到的跨界。蹭熱，這些所謂國際品牌無所不用其極。對比之下，我們照明人實在，至少還未有過“5G燈泡，新能源燈桿”之類的。
個人面臨的抉擇，我把它延伸為企業的抉擇。做企業難，做外貿企業更難，做出口轉內銷更是難上加難。這對企業來說，首先還得穩外貿，畢竟駕輕就熟，如魚得水；其次也要布局內銷，打自己的品牌，960萬平方公里的土地上畢竟會有新的機會，關鍵還是要找對方向。
末了，對中小微企業還是想多說幾句，在國際國內經濟形勢不確定下，還得注意四個靠：
一靠創新，一塊炸雞都能炸出5G和跨界新能源，我們做燈的不就更能嗎？哪怕是微創新也是創新呀！在燈+上，有多少事可做，恐怕只有你想不到，沒有做不到的。
二靠品牌，品牌不僅止于廣告，而是用產品說話的，口碑勝于雄辯，猶如樂雷的熊克蒼，做事就是那么的較真，其景觀照明產品就是那么過硬，他追求的首先是質量，爾后才是數量。
三靠專注，在諸多不確定的狀況下，靜下心來，專心致志地做自己擅長的事，比如路創（LUTRON），60年來只做一件事：智能調光，而并不做光。卻可把調光做到極致，做到業界一直領先著。還有個典型案例，一位老朋友電話告訴我：去年年底企業瀕臨絕境，卻因疫情突發UV-C LED芯片供不應求。真可謂此一時彼一時，時運來了擋也擋不住。由此可見堅持和堅守很重要，關鍵你還得有料有絕活，當然還要有運氣。
四靠大樹，這個大樹也許是渠道商，或者是合作商。特別在當今境況下，有人要與你合作（參資、并購等），千萬不要“唯我獨大”，尤其是自我感覺良好的狀態下。船小調頭快，是對的；同樣一葉扁舟經得起風浪嗎？事實證明，幾年前我促成的幾例合作，都增大了幸福指數，反之辛苦參數也因困境而生。
六月天氣孩兒臉，一日至少變三變。如今這個世界，天天都是六月天，你能不變應萬變嗎？你能萬變不離其宗嗎？！
（四）：2020上半年和下半年
北京賽爾傳媒的高姑娘讓我三言二語說說：上半年的小結和下半年的展望。我百思不得其解，又看了好多名師寫的名詞佳句，更是不敢下筆。今日一覺醒來（少有的深度睡眠），朦朧中有些感覺，趕緊寫下，叫做：
上半年，紫外一枝獨秀。
此句怎講？聽我娓娓道來。
我有一老友，叫康建。約二十年前，我在負責晶田電子，國內第二家做LED芯片的（用的VPE和LPE）。當時猶如鬼使神差，天降大任似的，架不住領導和朋友的勸誘去任總經理。那時的我，年青易沖動。放著日本三井高科技高管的位置不顧，竟氣指頤使上任了，哪知一去一看，嚇尿了！要錢沒錢，要人沒人。沒錢還好辦，銀行貸了200萬。人呢？去了第一家芯片廠（746廠的欣磊）求援，有幸認識了康建等人。那時浦東剛開發，一個星期就把“三個家庭整建制”地從南昌請到了上海。后來，才有了中美合資的“金橋大晨”，這也是中國LED的星星之火呀！
上周應老友之邀，趕著去了馬鞍山。因當日植牙，我也全然不顧疼痛，由診所直奔高鐵站。到了圓融工廠，見了康總就是一個“熊抱”，剎那間憶起：曾共事也有七年之癢，咋就沒有吵過一次架呢？甚至臉都沒有紅過，可謂真正的“相敬如賓”。
幾兩白酒下肚，輪到康總滔滔不絕了：去年，公司頻臨絕境，差點連江西萍鄉廠都要賣掉。江風益院士親臨現場指導，當地政府深受感動。股東，供應商，客戶不離不棄，全力支持，終于撐過年關。
真有“天下掉下餡餅”一說，正好砸到康總的頭上，本來收購的青島杰生，一直未有大的起色，始終在苦苦的培育市場。哪知“新冠”來了，滅菌殺毒變成必須品，即刻由小眾變成大眾需求了！盡管光的轉換效率是3%，但是市場是急不可耐地搶呀！圓融兩地工廠，滿負荷地生產，還是供不應求。一個月的純利，就過千萬之巨。康總說：如有三年順勢利好就上市了。我言：會有三十年幸福空間。如今有人斷言：“后疫情”，我心想，只要老美疫情不消停，整個世界不會正常。疫情中，可能是常態，只是大小、多少而已。據此是否可推斷：健康照明，會從殺菌燈伊始。
近日美國哥倫比亞大學研究人員發表的論文說遠紫外線（222nm）可有效安全地殺死空氣中冠狀病毒，far-UVC222nm的紫外線可以殺死在空氣飛沫中的逾99.9%的季節性冠狀病毒，這是否是在加持嗎?
下半年，群星又生璀璨。
世界總會走向正常軌道，猶如地球圍繞太陽轉的同時還得自轉。不管疫情的行情如何？人總不能一直坐吃山空吧！
上海虹橋機場7月10日報告：航班恢復至90%，虹橋火車站已現“夏運”高峰，人滿為患。馬云在剛召開的人工智能大會上說：不是地球離不開人類，而是人類離不開地球。其實依此類推，人類同樣也離不開照明。所以我可毫不猶豫地推斷：不管疫情如何？照明的需求總在那兒。不管老美怎樣封殺，世界照明還得依賴中國智造。
7月12日，木林森公告，定增募資不超過4.99億與小米長江產業基金合作。這是發出一個強力的信號，互聯網企業看好我們半導體照明企業。
隨著國家的新基建全面展開，冠以5G智慧燈桿發展的腳步一直未停歇，畢竟燈桿的保有量高達2935根。改造抑或新建？這是一個未來的道路標桿之爭，城市平臺之爭。做燈的傳統陣地，除了堅守還得主動與搶食的外來企業融合，保住燈頭，保住燈桿即可。
今年有個突出的主題，便是國內大循環，與我們息息相關的除了智慧燈桿外，便是文旅和夜經濟的城市照明了，即使地攤經濟，也得大量運用三防燈（防水防塵防污）。最近長江流域的暴雨不斷，抗洪搶險，刻不容緩，其應急照明，移動照明的需求會激增，這都是始料不及的機會，如平時有技術儲備，戰時就是機會。
新時代、新照明、新顯示、新背光，這對LED前端和中端廠商是一個極大的商機，尤其是Mimi和Micre來說，更是一個挑戰，誰搶先在技術工藝上，誰就會獨領風騷。
古詩曰：野火燒不盡，春風吹又生。唐十一語：疫情終將盡，燈光吹又盛。如果說，燈如星光，照亮夜空，照亮大地，相信星光必將會愈加璀璨！
讀到此處，還是意猶未盡，總覺的不過癮！小編特意拿來唐總前些日寫的《新時代下照明企業的是個機會》，放在本文結尾處啟迪新思維！
新時代下照明企業的十個機會
先說說四個基本點：
1，疫情：疫情并未終結，并已帶來史無前例的影響，僅美國就造成了4400萬人失業，據信用保險公司預測科法斯（Coface）預測：全球企業破產率上升至25%。我們的照明企業怎么能夠活下來？此乃當務之急！
2，商情：今年1月至4月我國LED照明出口額73.69億美元，同比下降6.78%，其中4月份出口額23.74億美元，同比增長了4.58%。接下來會是出現什么情況呢？誰也難以預料，因為“新冠”并未按下STOP鍵。
3，燈情：世界照明看中國，是因為整個產業鏈都在這里。有人就有燈；有晝夜，就必須用燈，對此是相伴相守的。不管是全球化還是地域化，燈的原產地在這里，沒有更大的利益驅動，應該是不會變的。
4，性情：資本家的本來性情，總是以賺錢為目的，即使出現什么樣的狀況，加收關稅抑或“封殺”，只要有需求，就會有買賣，這不容置疑的。況且照明產品是普惠天下的，并不涉及到所謂國家安全，“有錢能使鬼推磨”還是符合商業規則的。
再談談十個機會：
1，合桿燈。新基建的7個方面，與照明關系最緊密的就是5G，連在一起就叫：5G智慧燈桿。據工信部預計，全國5G基站超過60萬個。深圳新近成立了首家多功能燈桿營運主體，由特區建發集團首投39億，名為：深圳市信息基礎設施投資發展有限公司。另據統計，今年1至4月份，就有66個招投標項目，金額超48.25億元。由此可見兩個結論：第一，燈桿一冠上智慧兩字，已不是照明廠商固有陣地了。第二，一旦5G上桿，身價即刻百倍。有人說：叫物聯網不行，得叫燈聯網抑或路聯網。為何？不知哪天人工智能汽車就上路了，不得靠一路的5G引導嗎？這并非是夢。
2，文旅燈。據國家旅游局預測，我國旅游度假行業將形成10萬億級的支柱產業。僅浙江省今年文旅投資超2000億。什么“四條詩路”、“十大海島公園”、“百張文旅金名片”等。經濟，升級改造。其中的景觀升級中的亮化工程，古建筑用的大小投光燈，遍地開花的洗墻燈，以及互動情景照明小品燈飾等。
3，夜經濟燈。夜經濟紅火，沒有燈光的營造是出不了氣氛的。要求高的需要設計師的構思與遐想，要求低的，哪怕是地攤經濟的地攤燈也是一個不容小覷的市場。比如：移動照明，老外喜歡用的“三防燈”。因為戶外用燈，安全第一。你得“防水、防塵、防腐”吧！能否借勢制定一些行業規范乃至標準呢？當然乘夜經濟之風，也可創造一個燈光藝術節，學習一下有幾百年歷史“自貢燈會”，豈不可讓人民有更多的獲得感和幸福感呢！
4，智能燈。智能照明全球銷售額不完全統計，從2018年的100億美元到2023年將達到210億美元。在智慧城市的光環下，什么智能建筑，智能大樓，智能家居紛紛而起！可佐證的是，有129年歷史的GE照明，賣給Savant,Inc（賽萬特）。實際上GE照明賣掉并不算新聞？誰買它才是值得關注，賽萬特是一家專業智能家居領域的行業領導者。照明+智能，這是未來已來的趨勢，你不迎合，不參與還能可持續發展嗎？今年世界智能調光引領者，LUTRON（路創）推出的智能天線家RA2，就是六字訣：簡單、可靠、靈活。以人為本，無須培訓，一看就會，分秒會裝。
5，體育燈。“發展體育運動，增強人民體質”，你得建造場館呀！青山綠水，我們知道了這是金山銀山。那么體育設施呢？可能還真是“發展中國家”的水準。別埋怨國足踢球水平差，你看看城市有多少場地可踢球？少的可憐呀！接下來，這會是一個“藍海”，國際公司瑪斯柯，在體育場館的燈光設計還是超一流的，跨界結合了音響等，不僅是體育場更是演繹文娛的大舞臺，國內哪家企業能與之對標？
6，健康燈。疫情告訴我們：“金錢誠寶貴，別墅價更高，若為健康故，兩者皆可拋”。過去我們在推廣LED燈時，會講亮度，講顯指，講色溫。現如從健康照明角度論，會講少藍光或零藍光，講純LED光，講全光譜光。三星LED推出的幾款新品，很受國內外市場的歡迎，就是針對健康照明的市場，還是別有見地的。
7，殺菌燈。為引起看官們重視，我把殺菌燈單例出來。為什么？CSA的專家和企業家認為，這是一個和現有照明PK的一個新型產業，由小眾而走向大眾。殺菌是人類永恒的任務，是因為人在菌也在。傳統的紫外燈，因汞被禁用，其殺菌重任將落在UVC-LED燈上了！不如人意的是，UVC-LED的光轉換效率太低太低，目前只能用在微環境中。即使這樣，其生產廠家已忙不勝忙，供不應求，賺得“缽滿盆滿”，猶比春節的口罩。但區別是UVC-LED熱銷會更持久，因入門的門坎高呀！
8，教室燈。由于在校的學生近視越來越多，引起了各級領導的重視，今年教室燈，受到了格外的青睞。一是黑板燈，二是教室燈。超頻三等用的是LED加格柵的設計，亞明別出心裁加上了凈化功能，樂雷更是用上了VIVE的智能調光。隨著學校的逐步正常，教室燈會引來一段時期的“此起彼伏”。當然少不了競爭，希望是良性的、規范的、高品質的，而不是“沒有最低，只有更低”的囧境。
9，植物燈。早期我也不太看好，只是認為特殊情況下會有市場，如北美人種大麻，雪域上見綠色。然而，盡管“投入大，產出少”，但在“中國之光”的韌性推動下，植物燈做的人愈來愈多了。倡導在先的日本企業鮮有贏利的，國內還是“方興未艾”。由植物燈領銜的農業用燈，也許正是一片“未開光的處女地”，其應用范圍幾乎是無邊界的，關鍵是如何在專注上突破？
10，汽車燈。汽車燈分為前裝和后裝市場，前裝是新車配套，成為直接供應商，是“難于上青天”。晶能王總說，得要拿到兩張門票，一是ISO/IATF16946，二是AEC-Q102，否則只能是二、三、四級供應商。后裝拼的就是性價比，比的是銷售隊伍的情商和智商。
總而言之，疫情無情人有情，危中有機覓市場。比如：6億人月收入1000元，這是一個普惠的照明市場，那么還有數億的中產階級的呢？難道不需要主燈？小資不需要輕奢燈？市場還是分層級，各取所需。
照明道路千萬條，唯有生存最重要。無論是全品類，還是單一類抑或細分類，適合自己才是最好的，畢竟基因的改變并不是一蹴而就的。
世界照明看中國，點亮地球靠中國，就是因為照明產業鏈在這里，照明的生態圈在這里，甭管你信與不信，他還是在這里！建議大家，還是做好四個循環，即：微循環（本地），小循環（國內），中循環（跨境區域），大循環（國際），如一個環扣好了，也許就會心中不慌，就如同今年的夏糧豐收。
