疫情中的世界變化多端，一切都在變化中，一切皆有可能！
6.19帝都新發地市場出現新冠疫情，牽連到北京人出門不便，有的地方大門都不讓進。當時我還暗自慶幸，幸虧近期沒去過。哪知11.11輪到魔都了，尤其是浦東。上海人的掃碼見紅了。這個新冠如同天上的餡餅，何時何地砸著誰？誰也不知道！地球還在轉動，疫情還會波及。看來，邊抗疫，邊活動，也是人生常態了！
馬某牛氣沖天吧，畢竟不是外星人。一段出格講話，接著被約談，其旗下公司上市被按下暫停鍵。說到底，這家公司就是玩錢生錢的游戲，萬事看本質，忽悠過度不是添亂就是添堵。
現實告訴我們：這個世界可以沒有平臺，但決不可沒有實體企業！就如同世界的黑暗，還得靠光明來點亮，而點亮世界的恰恰就是我們照明人。
11條招式
1.合桿式
路燈一般都會有燈桿，歐州不一定，也有拉線的，因他們的街道比較窄，兩邊拉上線，中間吊上一個燈就萬事大吉。而中國不一樣，一直是燈桿相隨。今日也不叫燈桿了，如上海稱城市合桿，因為要開進博會，空中的線都要進入地下公共管廊。多桿合一，一桿多能變成了必須。政府專門成立了部門進行統管，國家電網只負責供電為主了，看今年的招標和中標便一目了然。
資質要求
1.投標供應商應具備下列資質當中的任何一條，但每一條中的資質必須同時滿足：
第一條：市政行業道路工程專業設計甲級資質（含綜合資質）、市政公用工程施工總承包一級及以上資質；
第二條：市政行業道路工程專業設計甲級資質（含綜合資質）、電子與智能化工程專業承包一級；
2.本工程施工部分項目經理必須具有市政工程專業一級或機電專業一級及以上建造師注冊證書且項目經理本人具備上海市住房和城鄉建設管理委員會頒發的安全生產考核合格證，且未擔任其他在建的建設工程項目的項目經理；設計部分項目經理必須具有一級注冊結構工程師或注冊電氣工程師證書。
誰中標，誰老大？游戲規則變了！
什么雙甲資質，這里已經不管用了。
上海2020年招標公告：
迄今為止最大合桿工程總計17億，七家單位中標，無一照明企業。
不合桿，不路燈。
2.融入式
在互聯網+的時代，固步自封難以為續。跨界合作，才是王道。比如城市合桿，假如你當不了主角，也要甘心做好配角，只有更好地融入才能分得一杯羹。當然你足夠努力，像深圳照明界那樣，積極爭主角，把燈桿堅決地稱作：智慧燈桿，還專門成立體量級的公司和協會，其精神著實可嘉。
本著“我的地盤我作主”的精神，畢竟原有的機構變化不會那么快，照明人仍然有很多的機會。如何做好路燈+，必須要考慮。好在在這方面，各家都有各自的加法，有自己+，有的找人+，都想自成體系。做不成主角的就甘心做配角，做好服務。融入才是最重要的，千萬不能游離在外。
不融入，不存在。
3.沉浸式
文旅照明是最引人關注的大市場，最熱的詞，叫做沉浸式，就是讓你身臨其境。前幾年我去過山西，看過由王朝歌導演的《又見平遙》，就是典型的體驗式場景，每一部戲都有強烈的帶入式，移步就換了場景。上海世博園里有一座teamlab無界美術館，用了480臺主機，470臺投影儀，980組光束燈，在6600平方米的空間里，打造了一座沒有地圖的美術館。其中“燈之森林”和“花與人的森林”美不勝收，讓人驚艷！
沉浸式會成為一個產業，會成為八零后，九零后消費的價值取向?？释诔两w驗中感知到互動感，敘事感，私密感，游戲感和藝術感。據查2019年中國沉浸產業的總產值為48.2億元，沉浸的體驗數量為1100個。可見我們已經漸入了沉浸時代，它不是未來，它正在發生。
不沉浸，不照明。
4.上下式
線上線下，線上跑流量，線上靠體驗。
有統計，當前消費的主體已是九零后和零零后，約占35%。這次雙十一，雷士林良琦總裁邀帶貨女王薇婭直播照明臺燈，短短一分鐘就售罄5萬臺。這很值得嘗試，很可能就是一個常態。要捫心自問：你會主播嗎？你有主播嗎？你會帶貨嗎？你有人給你帶貨嗎？你看抖音嗎？你會發抖音嗎？當我們提出或討論這些問題，有一些朋友會不屑一顧地說：我才不玩呢！似乎理直氣壯，其實是沒有與時俱進。如果你早上看《朝聞天下》，就會看見格力董明珠店，據說已成為該公司銷售的主渠道。
連女強人董明珠都在網上吆喝了，你能無動于衷嗎？
不上下，不熱賣。
5.智能式
智能時代，未來巳來，已成共識。
前二三年古鎮的《星光聯盟》做智能照明的僅一二家，如今你去看，已迅速發展至幾十家。就連美國的LUTRON公司都會與經銷商合作，在這里開設體驗場所。智能商照，智能辦公乃至智能家居，都需智能。其中有一點很重要，就是用無線的方法進行控制。新裝飾的，老舊改造的都很適用。國內廠商一般會選用WIFI或藍牙，而路創則首選868兆赫的射頻系統。實踐證明其可靠性會更好，畢竟是要向國家無線管理機構申請，被批準方可使用。在日新月異的時代里，人們對美好燈光日益增長的需求，正是我們照明人的奮斗目標，而智能恰恰就是最恰當的手段。
不智能，不便捷。
6.全面式
在照明行業，全屋照明乃至全面照明鮮有提及，開始我一直納悶，去了某國際大廠后，才恍然大悟，原來是與領頭羊有極大關系。GE講過嗎？沒有。歐司朗涉足嗎？也沒有。飛利浦發力嗎？似乎后來居上。全面照明的關鍵點，就是LUTRON踐行的天然光與人造光的融合與調節，這可能是用光的最佳搭配。如何最大限度有效利用好天然光以及太陽光呢？目前最有效的方法，就是用窗簾進行調節。燈與窗簾的調節應用有很大的學問和很大的市場空間，惜乎在照明界重視的廠商并不多，我以為：誰能先知先覺誰就會獨領風騷。你看小米的全屋照明，窗簾赫然在列。由此看來全面照明既可充分地利用天然光，也可節約大量的用電，我們何樂而不為呢？
不全面，不調光。
7.無主式
無主燈不管你說與不說，它總要來的。
見光不見燈是一種時尚。簡潔，明快，大氣，省錢，正好擊中九零后，零零后。房價本來就貴且不寬敞，何必用主燈障眼呢！隨著芯片技術的不斷提升，線形光源和射燈的亮度足夠替代主燈，加上又可和裝飾融合一體，不成趨勢也難呀！當然不是主燈無需求，畢竟已流行了那么多年，喜歡的還是大有人在。比如：清新輕奢，豪華高大，溢彩流金還是有足夠大的市場。宮殿還是有的，總得要用，土豪是生生不息的，總是要來選購的。古鎮一位專賣豪華燈的老板說：沒關系，賣個一二單，一周抑或一月的本就回來了！
不見燈，不會炫。
8.健康式
健康照明，尤其疫情來了后愈加受到人們的重視，什么人本照明，人因照明，節律照明，助眠照明因運而生。創新的賣點，不僅僅止于色溫與顯指，還涉及全光譜，更有甚者研究了人體生物鐘與神經系統之類的。比如江風益院士團隊研發的金黃光，以純LED（去熒光粉）而聞名，博得諾獎獲得者中村修二的褒獎。我曾去過挪威的一條世界最長公路隧道，全長為24.51公里，其燈光設計據說是一位神經學家，在長長的隧道中會預留出一段藍光區域，以調節駕駛人員的視覺舒適度，確保行車安全等。健康照明還處在起步階段，涉及的范圍很寬研究的內容很多，還有很長一段路要走。
不健康，不照明。
9.滅菌式
并非黑色幽默，有位曾經的好同事告訴我，他任董事長了，而且是授命于危難之機。去年年底公司差點瀕臨倒閉，哪知新冠不請自到帶來好運。該公司原來少人問津的UVC LED突然大賣，盡管滿負荷加班，還是供不應求。這就叫：大難不死，必有后福。這也告訴我們，疫情中的照明市場有了很大多的變換，滅菌燈可能是人類生存的必須品。無論是傳統的紫外汞燈，還是UVC LED都有廣闊的空間。最近我又看到222nm的產品，非LED的半導體制作，據說殺菌效果甚好，還不傷及眼晴和灼傷皮膚，只是價貴還不夠親民?？梢灶A見，假以時日各類滅菌產品會層出不窮，這是時代所需。
不滅菌，不生活。
10.牧畜式
是否受情影響，北美的工業大麻需求旺盛，帶動了植物燈的熱銷，尤其是“一紅四白”的光配方甚為流行。無錫的朋友告訴我，牧草燈國外的需求也漸漸起來，他們采用的是一種霧化工藝，這倒是喜出望外的事。我們照明人可否向袁隆平院士學習，在牧草燈上有所作為，讓牛羊冬天也可吃到新鮮的牧草，這該是多么有意義的事。在我國的新疆、內蒙、青海該有多么巨大的市場。這對生態結構以及牛羊的營養搭配肯定有所裨益。北京大學的老師告訴我，他們養殖的豬，不會得瘟疫，且會讓豬快樂地生長，因為是使用了不同光譜的燈。依此推廣開去，植物燈的市場只是一個開始，農村這個廣闊天地大有用武之地。蔬菜，蟲草，畜牧業，養殖業都是可以嘗試的。
不作為，不榮耀。
11.雙循式
中國不僅是制造大國，也是創造大國，更是世界的市場大國，以國內為主的大循環帶動全球的大循環。
每年一次廣州照展，就是全球市場集中體現，值得大家重視。有個現象，在十九個展館中，似乎缺乏一個中心場館，用當下的話說，缺一個網紅館。感覺國際大牌公司不來參展，我們似乎迷失了方向？實際上這些大牌公司也來了，只是以蹭熱的方式而已，既不花錢又可亮相何樂而不為。在這里，不妨提點建議：品牌大廠該來的還是要來，否則會被取而代之。其次來參展的廠商要加強文化自信，“我就是方向”。第三，廠商要與設計師合作，僅中國照明學會培養的現有8000多人。我們不缺設計師，缺的是雙方如何緊密合作。不僅要展產品，還要做一點延伸，系統及場景，這樣更會引人入勝，贏得人氣和商機。
不循環，不罷休。
11項建議
1.重人才
人才第一，這個觀念我們要牢固地樹立起來，現在“北上廣深”出臺各種優惠政策搶人才，這值得我們企業借鑒和效仿。
2.抓研發
我們喜歡拿來主義，偏好兩次創新。在古鎮展上一老板告訴我，我們圈內的投光燈幾乎和超頻三長的很像，"他出一個，我跟一個”。問題不是個別小企業，就是大企業甚至上市公司也鮮有研發部門。當年我在三星工作，人家不僅配現有產品研究人員，還有下一代技術人員在同時跟進。
3.提品質
由于LED的出色表現和市場需求提升，價格競爭已不再是主項，為何我們還是去用價格拼刺刀呢？有品質，才會有品牌。據說在戶外市場上已經有了改觀，一廠一品，已漸漸成為共識。
4.出產品
一個實體企業還是要靠產品說話，只有過得硬的產品才會有過得硬的企業。這是硬功夫，要苦練歷練，百煉成鋼。
5.跟央企
新基建上的大項目，一般都由央企承擔，我們想要分上一杯羹必須牢牢地緊跟，一刻也不能放松。
6.上高速
我一直想推動在高速公路上安裝路燈乃至智慧燈桿，這次去河南照明學會開會，人家早在高速公路上裝了32公里，效果甚好。但不知為什么全國沒有推廣？截至2019年，中國公路總里程484.65萬公里，高速公路有14.2萬公里，居世界第一。智慧交通和智慧燈桿，這是一個新課題，也會是一個龐大的市場。
7.求合作
中小企業要主動用小手抓大手，大企業要有胸襟用大手拉小手，在瞬息萬變的市場中攜手才是最重要的。
8.尋縫隙
正面競爭不定是個好辦法，尤其對小微企業而言，如何尋找大企業不愿做的細分市場，拾遺補缺不失為一條生存之道。
9.定專注
揚企業之長專注一件事，堅持不變。如可學路創，60年來只做全屋調光一件事，既不往前也不延伸，修煉成了行業的高端引導者。
10.微創新
對照明企業來說，微創新就是永恒的主題，在人力財力有限的情況下盡量做到“一技多能、一模多用”。
11.忌盲目
開發產品一定要三思而后行，不可人云亦云，盲目跟風，疫情來了做口罩，文旅來了做投光。要有市場切入點，有專業人跟得進，還要考慮投入與產出。要有股民的意識，“股市有風險，投資需謹慎”。
