大峽谷集團通用照明事業部CEO 林紀良
 

林紀良，半導體照明領域知名資深行業人士，擁有23年行業經驗，曾歷任木林森執行總經理、朗德萬斯全球CEO，在LED封裝、照明產品研發創新及跨境企業并購整合等方面，以前瞻的國際視野及豐富的資源整合能力見長。
 

2021年1月18日，其選擇正式加入大峽谷照明系統（蘇州）股份有限公司(簡稱“大峽谷”)，擔任大峽谷集團通用照明事業部CEO，將結合大峽谷的品牌知名度及行業技術積淀，率領大峽谷通用照明團隊進軍智慧照明與高端商用照明市場。
 

根據計劃，大峽谷今年多達10余場與設計師/工程商合作的產品展示巡演陸續于5月份在全國火熱啟動，年度首場新品發布會將于6月在廣州召開，全系產品也將嶄新亮相。
 

作為大峽谷新的通用照明事業的領頭人，對于自己目前開創新局面的種種努力，林紀良笑稱，使出了自己積累了二三十年的行業“功力”。而隨著計劃啟動，其帶領大峽谷在智慧照明領域重新定義價值鏈運作模式的“野心”版圖逐漸清晰。

中國半導體照明網記者特別對話大峽谷集團通用照明事業部CEO林紀良先生，一起走進他與大峽谷的“野心”與“現實”版圖世界。

 

大峽谷集團通用照明事業部CEO 林紀良

 

 

智慧照明是大勢所趨已是共識，但征途方興未艾，遠未成熟。在林紀良看來，當照明進入LED時代，技術的更迭帶來了更多的機會，照明不僅僅是點亮光，還有更多的潛能可以發揮。

 

一方面，照明不僅僅是照明，當LED照明不斷進化，與人工智能、IOT等技術相結合，通過控制、傳感器、空間情景、照明場景等多元素配合，可以做到更多沉浸式全智能化、自動化、互動式的場景聯動，可預見的范圍里，照明將成為數字化服務的一部分。

 

另一方面，對于人體自身的研究，比如生物節律，以及光對人體、節律、身體功能修復等健康相關的研究成果不斷出現，也為與人相關的技術帶來了諸多的啟發和激勵。半導體光源的全光譜，多光譜的選擇以及數字化能力都成為開啟新時代照明的鑰匙。

 

“技術發展支持下，相比過去，可以有更多系統化具體的實驗研究與結果支撐，過去一年多大峽谷做了非常多的投入、實驗，也得了一些結果。超越照明有很多方向，如何利用這些技術形成真正能落實到產品、市場的商業模式是我們一直在探索思考的部分。”林紀良說。

 

基于技術的加持，對風向的把握與判斷，林紀良表示，大峽谷的通用照明方向瞄準了“智慧+健康”。

 

實際上，當前無論是“智慧”還是“健康”概念上的提法已是非常普遍，很多照明企業也似乎都走在相同的道路上，對于智慧與健康的結合，更像是一種共識般的存在，而所謂的差異化很多時候也不過是“見怪不怪”、“大差不差”，并未有太多跳脫出框架的新穎部分。

 

對此，林紀良表示，LED照明的潛力其實有很多的待挖掘之處，尤其是有了人工智能、物聯網等技術的加持之后，可以發揮的空間被大大拓展。

 

再者，從通用照明市場角度來看，市場集中度不高。目前并未產生真正能夠寡占市場的龍頭企業，即使將國內前十照明大廠累加起來，在中國的市場占有率仍不足10%。從宏觀角度來看，盡管國內市場競爭激烈，但只要企業能夠站穩腳跟，推出差異化產品，穩扎穩打做市場，基本上都有機會。

 

但這中間的關鍵是認知與落實的合一，一方面是前瞻與想象，考驗對智慧與健康結合的認知邊界與框架，無知則無行，不知則不行。而另一方面則是知行合一，“就像國外的一句俗語：Everything before  how  is  nothing，有沒有想法是一回事，至于如何做到就各憑本事了。”林紀良說。

 

根據大峽谷的愿景，其定位于立足照明的AI+IoT企業,聚焦智慧與健康領域的前瞻應用，為專業用戶及企業用戶提供一站式、個性化、沉浸式的人工智能照明方案，意圖搭建光與場景應用的智能生態。通過大峽谷的智能生態為照明賦能，重新定義商業及行業級智能照明應用。

 

圍繞這一愿景思路，林紀良帶領其團隊，快馬加鞭在不到一年的時間內，大量投入布局，設計完成了自身的一套體系，并初步確定了自己不同于以往的新玩法。

“通過自己二十幾年的行業經驗以及過去幾年在國內外的觀察，我們搭建了一套新的照明產品體系，從產品的硬件，到軟件，到IOT平臺，再到商業模式進行重新構建，從而讓智能產品、健康產品變成剛性需求。據我目前所知范圍內，我們應該是第一家形成如此體系的。”林紀良說。

 

 

對于大峽谷的智慧照明生態體系，林紀良將其概括為三大產品支柱、五大核心技術，以及商業模式鏈。并表示，產品體系在光學結構、電器設計、控制系統設計等方面都有了智能規劃，無論是產品的顏值，還是產品的內涵，又或是產品的市場導入都做了不一樣的改變。

 

其中，三大產品支柱包括硬件（光源、燈具、傳感器、驅動等）、場景（具備高附加價值改善心理及生理狀態的場景設計）、IOT平臺（基于云端技術運算及操作的平臺）。五大核心技術則涉及INTRINSIC、N@TUR、in.Licht、LichtConnect、eSpektrum 等方向。

 

 

 

 

當前，大峽谷主要切入商用照明，林紀良表示，導入市場要有合理性，在辦公照明、店鋪照明、醫療機構、學校、酒店等場所，產品能帶來與過去不同的附加價值，也是業主愿意投入的部分，而且這些場所照明有更多被需要和可以發揮的空間和可能性。

 

細數下來，人類大部分活動時間轉向室內，也不過是近一兩百年的事情，但幾百萬年來“日出而作，日落而息”形成的人體生理節律卻無法輕易調整跟隨。當天然需求與人工光環境的差異出現，不匹配的狀態就容易帶來問題。

 

林紀良認為，喚醒用戶的體驗，根據生理節律時鐘的需求，提供不同的適合的光環境，平衡人體生理節律，甚至未來做到醫療等級的產品，幫助修補修復人體需要，讓環境更宜居是智慧照明的一個方向。

 

當前的智慧照明，基本都要透過手機、電腦、平板等不斷的調整設置，但是希望能通過一些傳感器的介入，模式的編程，可以讓光隨著環境的變化，智能互動式播放，借由環境檢測感應器，去做互動與場景方案的播放，而不需要人的不斷介入調試，可以完全解放雙手。

 

基于此，在大峽谷的產品和技術體系中，除了全光譜的光源產品，其in.Licht技術，大力投入自主開發了不僅能感受照度，還能感受色溫的感測器，未來還會將攝像頭，溫度等各式傳感器整合進生態中，作為現場互動聯動的感應器家族。

 

“由傳感器來驅動照明的控制系統，讓傳感器驅動收集現場的數據，把數據傳到本地云或是遠地云，然后透過云端，AI技術，跟燈具等去做場景的播放，場景的播放維度，包括需要怎樣的感覺，在怎樣的場景，處于怎樣的時間，可以依照不同的設置，自動依照空間的變化做一些聯動，比如在辦公空間中，高端零售店鋪里設置場景的聯動。”

 

eSpektrum 技術則在科學數據支撐的基礎上，利用全光譜設計的模式方案，用以幫助調整情緒節律，并布局了眾多專利。

 

林紀良指出，當前LED照明主要是通過冷暖色的調整來影響人的心理感受，功能大部分是停留在調光調色，未來希望可以不僅僅是調光調色，還可以通過光譜、光強以及頻率的變化等，可以做到對人的生理、節律、情緒的調整，也就是透過“光配方”實現調整功能，達到更高的附加價值。再結合攝像頭、各式各樣的傳感器與燈具偵測做出更合理的優化配置。

 

智慧照明時代下，不同以往的單點各自發展，智能相關技術的快速提升，為不同環節的整合提供了強力的支持與可能。在大峽谷的思路節奏里，除了產品本身的智能化以及健康特性，“整合”是關鍵詞，不僅有整體生態框架與其他領域的結合，更有框架內各部分的內部整合。而在支柱產品和核心技術之外，大峽谷重新定義價值鏈運作模式的計劃也已開始執行。

 

 

目前的產業價值鏈而言，從制造商到用戶，中間需要經過非常復雜的營銷體系。整個流動都是單向的，對制造商或渠道而言，不容易對接終端用戶，對用戶體驗信息收集也非常欠缺，品牌本身的粘度與差異化不高，品牌忠誠度不高，渠道的合作伙伴對品牌的忠誠度也不高。

 

根據大峽谷的智慧生態體系設計，事關產業價值鏈重塑以及差異化變量的部分在于其結合數字化營銷信息的智能操作平臺LichtConnect，除了提供硬件產品的后續升級等服務，經銷商、業主，設計師、工程商、供應商等價值鏈上各方也可以在數字化平臺上直接做生意，相互之間可以有一個更完整，更有效的鏈接。

 

林紀良表示，除了產品數字化，希望借由平臺和商業模式，建立一個可以直接對接到終端用戶的入口。用戶體驗的信息可以隨時回饋。借由互聯網平臺，可以更好的建立品牌的忠誠度，讓品牌商和渠道商用戶是雙向溝通，如此可以重新定義價值鏈，價值鏈上的每個角色都可以重新被定義。

 

根據智能平臺的設計預期，價值鏈上的各方可以根據自身需求自由的在平臺上選擇最有效、最適合的“排列組合”方案，比如業主可以根據自身需求，直接在平臺選擇設計方案和想要合作的設計師等等，然后直接生成訂單，后續會有相應的安裝施工服務等內容。

 

大峽谷已經在與設計師溝通，未來會整合眾多設計師與工程商，目前已有相應的APP平臺操作設定。林紀良表示，希望架構出這樣的平臺，如此設計師、業主、經銷商們，可以在平臺上做更多創新，創造更多財富，借此來改變行業價值鏈的運作模式。希望借助新產品的推出，讓同行、客戶、設計師等真正意識到智能照明結合健康照明能夠帶來巨大的改變。

 

時代變化，在林紀良看來，未來智慧照明企業間將都離不開硬件、場景模式以及IOT平臺的系統性競爭，就看各自能做什么，擅長什么，該做什么的發揮。

 

“以前常常聽到說做燈泡的是賣玻璃的，做燈具的是賣五金的，但其實不是，我們不僅僅是賣光，更多可以提供高附加價值的光，照明行業其實有很多潛能，可以提供給人類更好的生活環境體驗。也希望我們的架構和布局，未來能夠帶動整個行業，往一個更高附加價值的方向去走”林紀良說。

 

目前大峽谷的設計師沙龍以及2021年產品發布與招商活動已啟動。林紀良表示，會自建渠道，尤其線下渠道是首要建設版塊。他表示，大峽谷主推商用照明，而商用照明的流通依托于設計師、工程師以及裝飾公司等，所以產品必然要建立在線下渠道流通的基礎之上。

 

預計2021年，大峽谷會在絕大部分一線城市建立代理商，并在國內建立8個以上形象店和體驗店。未來3年，目標是在一線城市、省會城市、核心地級市、核心縣級市等建立起幾百家專賣店和分銷代理商。

 

林紀良認為對比現有的一些成熟知名品牌，大峽谷最好的優勢是沒有包袱，完全可以依照具體的需求架構一個嶄新的營銷體系，而且大峽谷的產品以及系統，正符合現在市場往智能化邁進的方向，而且大峽谷的產品體系最能夠體現智能化的核心價值，大峽谷將透過線上線下的品牌建設與渠道建設逐步地建立完整的營銷體系，讓產品既Affordable 且Available。

 

“挑戰在于如何有效地與市場溝通，得到客戶的了解跟認同。大峽谷五月份才正式啟動渠道建設，目前市場的反饋非常正面，我們也期待能在今年有一個好的開始”林紀良說。