投資者關系活動主要內容介紹：
問：公司Mini LED設備和海外競爭對手相比的優劣勢？
答：公司設備采用抓取式固晶，具有高精度和99.999%的高良率的優點，返修減少，因此能更好的對成本進行管控，技術路線是比較成熟且市場認可度較高的；友商競品采取針刺式或激光式固晶，理論產能較高，但需定制的材料供應及增加“預排片”工序，相對而言，成本較高，且良率短時間來看是難以克服的問題。
問：公司固晶機設備良率更高，環節更少，是不是成本更低？
答：是的。良率高可以節省返修時間和成本。
問：預計公司今年Mini LED固晶機的出貨情況？
答：預計今年Mini LED固晶機的銷售在2億左右，未來隨著客戶從小間距LED不斷轉入Mini LED，預計明年有望保持30%到50%的增長。
問：Mini LED的海外客戶情況？
答：公司Mini LED這塊在海外的客戶主要是三星。
問：Mini LED直顯和背光的市場空間預測？
答：Mini LED直顯和背光均受限于成本暫時過高的困境，市場仍未全面打開，均無法準確預測整個市場空間容量。
問：直顯和背光設備的區別？
答：直顯和背光的固晶設備對精度、速度和良率的要求都較高；主要區別在于，背光所需的基板尺寸更大，因此需要定制更大的工作平臺，直觀來看其設備的行程會相對更大。
問：隨著技術迭代，公司設備的價格會線性增長嗎？
答：公司會通過技術迭代及自研自產核心零部件來控制成本，維持設備價格的穩定。
問：原材料的上漲，對公司成本的影響？
答：芯片、鋼材、鋁材等原材料漲價，因其在設備材料中占比不大，所以影響較小。
問：在LED固晶機領域，國內的競爭對手情況？
答：公司在國內LED固晶機領域處于領先地位，國內其他競爭對手情況，暫無相關權威調研機構的統計數據，公司也會持續關注市場情況，提高自身研發競爭能力。
問：在國內Mini LED固晶機領域的客戶情況？
答：公司在國內Mini LED主要的客戶有：鴻利、瑞豐、洲明、聚飛、三安、京東方等，客戶普及率較高。
問：公司設備與友商設備的價格比較？
答：友商的價格相對較高，維護成本也較高。
問：公司Mini LED固晶機的速度是否還有提升空間？
答：公司始終堅持基于現有成熟技術，努力研發，不停更新迭代，提升核心零部件的性能，促使設備在精度、速度、良率上的持續進步。
問：公司設備在三星里的份額占比？
答：預計在直顯設備中占比較高比例。
問：市場對Mini LED明年的增長預期較高，公司如何看待？
答：Mini LED的普及暫受限于芯片、基板、驅動芯片等材料的成本較高，降本需要過程和時間。公司將會抓住市場增長的機遇，積極應對市場變化。
問：如果公司訂單量上漲，會影響交付周期嗎？
答：公司已經全面做好應對準備，穩步提升產能，以滿足客戶需求，不會影響交付周期。
問：從公司Mini LED固晶機銷售情況看，國內客戶和三星的份額情況？
答：去年是三星占比大，得益于國內客戶的積極布局、投產，今年國內客戶的所占份額已經超出，預計國內客戶份額將會持續增長。
問：公司鋰電池業務的方向和情況？
答：公司自2017年開始切入鋰電池設備領域，產品現已涵蓋卷繞機、制片機、及制片卷繞一體機等鋰電池設備。鋰電池方面，公司也在穩中尋求差異化路線，尋求突破。未來公司將根據產業政策及市場實際需求，對鋰電池行業的智能制造裝備等持續進行研發、生產和銷售，以維持并提升公司的核心競爭力，公司將持續積極關注該板塊業務的發展。
問：公司半導體業務的近況于預期？
答：公司預計今年在半導體設備方面會有2億左右的收入。公司今年的新產品也得到很多客戶的認可，后續還會陸續推出除固晶機以外的其他設備。未來三到五年有望維持30-50%的增長。
問：公司的LED傳統小間距固晶機業務還會有增長嗎？
答：LED傳統小間距市場需求仍保持穩定，預計仍有10%左右的增長空間。
問：公司電容器領域業務的情況，明年的預期情況？
答：公司今年在電容器領域的收入預計在2億左右，同比增長情況較好。預計明年有望保持收入穩定。
問：公司明年整體業績的增長來源？
答：主要是Mini LED固晶機設備和半導體設備的增長，預計都能有30%-50%的增長。
問：公司在Mini LED和半導體的未來規劃？
答：公司在Mini LED方面，已經走在最好的賽道上，未來將持續穩固；半導體設備方面也在持續布局，爭取實現國產替代，也在從單一固晶機到打通上下游多道工序的方向努力。
問：開玖焊線機的情況？
答：開玖預計明年將會推出相關新品。
問：公司有無股權激勵的計劃？
答：公司若有相應股權激勵計劃，將按規定披露相關方案。
問：公司產能情況？
答：公司的產能在穩步提升，已為明年做好了充足的準備。
問：將來中山工業園啟用，主要業務安排？
答：公司會考慮將部分傳統業務轉移至中山工業園，以滿足客戶需求為主。
問：未來三至五年，哪個技術路線可能會成為主導或并存？
答：不同的技術路線都有其生存空間。技術路線不僅僅取決于設備廠商，更多的還要考慮終端需求和上游原材料廠。如果上游芯片廠可以克服藍膜漲縮、預排片及芯片分切保持一致性等問題，激光式也可能成為主流技術路線，但是目前技術突破難度較大，短時間內市場還是會更多的選擇管控方便、成本更低的技術來達到量產。
問：COG或者COB方案的優劣？對公司設備要求有差異嗎？
答：公司設備對基板沒有特殊要求。COG玻璃基板拼接效果佳，材料成本低，返修仍是難點。COB是目前比較成熟的方案，各方面比較穩定。
問：下游面板廠從未來發展角度會不會更傾向于COG方案？
答：我們認為是會的，當前COG玻璃基方案顯示效果較好且成本較低，未來若能在返修技術得以突破，COG方案不失為一個很好的方案。
問：封裝廠擴產意愿強，下游面板廠怎么看待Mini LED業務？
答：根據我們了解，下游面板廠對Mini LED業務也比較積極，擴產意愿相對強烈。
問：公司設備的收款節奏？
答：大致是簽訂合同后收取30%訂金，設備交付、驗收后收取60%貨款，最后10%質保金的收款節奏。
問：公司目前的訂單交付周期及對明年訂單的預計情況？
答：公司Mini LED的訂單交付周期為3個月左右。明年訂單情況暫無準確預測。目前公司處于行業領先地位，如市場景氣度能穩定偏增，公司訂單亦能隨之保持較好態勢。
問：預計明年Mini LED直顯會起量嗎？
答：目前Mini LED進展較慢只要是由于成本較高，終端大部分是各品牌旗艦產品。能否起量更多取決于芯片、基板、驅動芯片等原材料成本的下降情況，預計明年各終端產品會更加豐富。
問：電容器老化測試機，Mini LED固晶機，半導體設備是共用技術共享平臺的嗎？
答：是的，公司在自研自產核心零部件的過程中，已經建立技術共享平臺。
問：公司怎樣取得和保持競爭優勢？
答：公司較強的研發實力與部分核心零部件自研自產能力，使得公司能夠快速響應客戶個性化需求、加快交貨周期，在提高設備質量的同時，降低了產品成本。公司將始終保持研發投入，努力提升設備性能、提升客戶服務，保持公司的競爭優勢。
問：公司固晶機設備效率提升進展情況？
答：目前已經推出150K每小時的設備，預計明年將會推出180K每小時的設備。
問：設備性能提升依靠的是？
答：公司通過提升核心零部件的品質，結合運動控制、視覺算法等技術升級，共同促進設備性能的提升。
問：未來Micro技術升級,公司有沒有什么儲備和方向？
答：公司已有相應的技術儲備，主要看上下游的技術更新情況，公司能很好的配合升級。
問：公司設備毛利率情況？
答：公司整體毛利率在40%左右。公司每年將對設備進行技術迭代，維持毛利率穩定。
問：一條產線大概需要多少臺固晶設備，總價值量的占比？
答：公司Mini LED的固晶設備可使用串聯或并聯的方式聯合生產。一條產線所需固晶機的數量取決于客戶產品的要求，客戶可以根據自己的需求來選擇。固晶機在產線總價值中占比較高。
問：預計明年Mini LED終端產品中，哪種會先起量？
答：目前來看，預計應該還是偏向在中小屏幕，如筆記本電腦、平板和電競顯示器等產品。
問：固晶機未來是否有降成本的空間？
答：公司固晶設備核心零部件自研自產的占比較高，為公司控制成本贏得更強的優勢，后續我們也會通過技術迭代來維持我們的毛利率。
問：開玖與公司的整體業務的協同性，未來的展望？
答：公司和開玖在技術研發、供應鏈、客戶資源上均具有協同性。開玖的焊線與公司的固晶屬前后道工序的關系。未來公司也將與開玖通過積極的研發、技術和人才整合，共同向上下游拓深延展;
深圳新益昌科技股份有限公司主要從事LED、電容器、半導體、鋰電池等行業智能制造裝備的研發、生產和銷售，為客戶實現智能制造提供先進、穩定的裝備及解決方案。公司主要產品為LED封裝設備、半導體封裝設備、電容器老化測試設備、鋰電池設備。
