立達(dá)信（605365）1月5日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年12月29日接受4家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。
本次調(diào)研活動(dòng)主要通過(guò)參觀公司展廳和座談，向調(diào)研人員介紹公司的發(fā)展情況，調(diào)研交流的主要問題及公司回復(fù)概要如下：
問：公司的發(fā)展歷程是怎樣的？以及未來(lái)規(guī)劃往哪些方面發(fā)展？
答：公司過(guò)去以O(shè)DM模式為主，主要為海外客戶提供照明產(chǎn)品，從節(jié)能燈到LED照明產(chǎn)品。公司堅(jiān)信技術(shù)與創(chuàng)新是企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的根本和基礎(chǔ)，因此公司從創(chuàng)立之初就重視并持續(xù)加大對(duì)研發(fā)創(chuàng)新的投入。
公司的發(fā)展歷程大致可以分為三個(gè)階段，第一階段以節(jié)能照明產(chǎn)品為主；第二階段以LED照明產(chǎn)品為主，公司抓住了照明技術(shù)從節(jié)能燈轉(zhuǎn)向LED照明的機(jī)會(huì)，堅(jiān)決轉(zhuǎn)型，進(jìn)入LED照明領(lǐng)域；第三階段LED照明業(yè)務(wù)與物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)并舉；近年來(lái)，公司順應(yīng)行業(yè)與技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，以智能照明切入物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，從非智能硬件到智能硬件；從硬件單品到套裝，進(jìn)而拓展到軟件平臺(tái)；近年在物聯(lián)網(wǎng)的“邊、云、管、端”深度布局，加速投入，大力拓展物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。
未來(lái)，公司將通過(guò)持續(xù)投入研發(fā)創(chuàng)新，不斷提升照明業(yè)務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司除了經(jīng)營(yíng)好海外市場(chǎng)，也在大力發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。利用自有品牌和渠道，結(jié)合現(xiàn)有的智能硬件、App、云平臺(tái)以及大數(shù)據(jù)逐步構(gòu)建細(xì)分領(lǐng)域半開放的生態(tài)圈，期望發(fā)展成為綜合型的物聯(lián)科技服務(wù)商。
問：公司IoT業(yè)務(wù)近幾年的成長(zhǎng)趨勢(shì)如何？
答：公司的物聯(lián)網(wǎng)（IoT）業(yè)務(wù)正在快速成長(zhǎng)，從營(yíng)收來(lái)看，IoT業(yè)務(wù)的收入由2018年的4.9億元增長(zhǎng)至2020年的12.9億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重由10.31%增加至23.83%；2021年前三季度，IoT業(yè)務(wù)仍保持較好的占比。
問：公司營(yíng)收中，自有品牌占比多少？代工業(yè)務(wù)占比多少？
答：2021年前三季度，ODM業(yè)務(wù)收入占比90%以上，自主品牌業(yè)務(wù)收入占比在10%以內(nèi)。
問：第四季度海外市場(chǎng)的照明需求下降，上游部分產(chǎn)業(yè)有反應(yīng)需求較淡，這是因?yàn)橄掠纹髽I(yè)的需求不足，還是之前漲價(jià)的過(guò)程中下游企業(yè)備了過(guò)多的庫(kù)存？
答：從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，照明目前正在往“向大廠集中”的趨勢(shì)發(fā)展，公司作為照明出口的頭部企業(yè)有所受益，公司照明業(yè)務(wù)的銷售依舊保持一定幅度的增長(zhǎng)。但是海外經(jīng)濟(jì)受到疫情的反復(fù)沖擊，加上海運(yùn)運(yùn)力緊張、原材料漲價(jià)、匯率波動(dòng)等因素，公司的海外業(yè)務(wù)仍然面臨很大的挑戰(zhàn)，公司也在努力做好精細(xì)化管理，不斷提升盈利能力。
問：公司的照明產(chǎn)品是以自主品牌銷售嗎？
答：公司照明產(chǎn)品在海外市場(chǎng)仍以代工貼牌為主，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以自有品牌為主。
公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以自有品牌“立達(dá)信”、“海德信”和“朗睿”在不同細(xì)分領(lǐng)域?yàn)橛脩籼峁┊a(chǎn)品和服務(wù)。
其中，“立達(dá)信”品牌同時(shí)布局2B和2C兩大領(lǐng)域，2B主要聚焦于校園健康光環(huán)境和智慧校園解決方案，進(jìn)而向智慧教育管理平臺(tái)發(fā)展；
2C主要聚焦于原創(chuàng)設(shè)計(jì)燈具，進(jìn)而向智能家居發(fā)展；“海德信”品牌主要聚焦于大眾消費(fèi)照明、商業(yè)照明；“朗睿”品牌聚焦于珠寶照明以及智慧商鋪解決方案。
問：國(guó)內(nèi)教育照明以項(xiàng)目制的形式為主，需要大量的銷售團(tuán)隊(duì)，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目去競(jìng)標(biāo)爭(zhēng)取，在這種模式下，公司有做怎樣的相關(guān)準(zhǔn)備？
答：公司主要以經(jīng)銷制來(lái)發(fā)展這部分的業(yè)務(wù)；公司主要負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品和解決方案，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)和售后服務(wù)等，各有側(cè)重和分工，與經(jīng)銷商合作共贏。
目前在教育這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，公司做的不止教育照明，教育照明產(chǎn)品只是公司進(jìn)入教育細(xì)分領(lǐng)域的起點(diǎn)和切入點(diǎn)，隨著公司物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)能力的積淀，現(xiàn)在我們開始打造從校園健康光環(huán)境，到智慧校園解決方案，并將加大力度拓展物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。這類業(yè)務(wù)也將依然采用經(jīng)銷的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，與經(jīng)銷商長(zhǎng)期共同成長(zhǎng)和發(fā)展。
問：公司在國(guó)內(nèi)教育照明部分近幾年增長(zhǎng)情況如何？今年業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?/strong>
答：教育照明是照明行業(yè)中近幾年增長(zhǎng)較快的細(xì)分領(lǐng)域之一，且我們預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模仍將繼續(xù)擴(kuò)大。伴隨著市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，公司教育照明業(yè)務(wù)近年來(lái)增長(zhǎng)較快，今年前三季度依舊保持了較高的增速。
問：燈未來(lái)會(huì)是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常重要的一個(gè)載體，未來(lái)公司生意的模式以及產(chǎn)品的形態(tài)會(huì)往什么方向演變？
答：萬(wàn)物互聯(lián)，照明是物聯(lián)網(wǎng)解決方案的一部分，照明與物聯(lián)網(wǎng)是局部與整體的關(guān)系。照明產(chǎn)品的體驗(yàn)成本較低，是比較容易被消費(fèi)者接受的智能產(chǎn)品，同時(shí)照明產(chǎn)品在家居/辦公環(huán)境中數(shù)量多、分布廣，且聯(lián)網(wǎng)的可行性強(qiáng)，因此照明產(chǎn)品是IoT很好的切入點(diǎn)和非常有利的硬件載體之一。正因?yàn)槿绱斯緩恼彰髑腥胛锫?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也是順勢(shì)而為。
公司未來(lái)的商業(yè)模式和產(chǎn)品形態(tài)主要有三個(gè)趨勢(shì)：一是發(fā)展多功能整合型產(chǎn)品；二是發(fā)展軟硬件結(jié)合的智能化；三是基于不同應(yīng)用場(chǎng)景的解決方案；最終通過(guò)大數(shù)據(jù)的挖掘?yàn)閺V大用戶提供更多增值服務(wù)。
問：公司將自己定位為整合者，請(qǐng)問公司在哪些維度上已經(jīng)夠得上整合者的定位，哪些部分需要再去加強(qiáng)？
答：物聯(lián)網(wǎng)階段企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)與生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，在生態(tài)之中，只有“整合者”和“被整合者”兩種角色，成為“整合者”或“被整合者”是公司的戰(zhàn)略選擇。公司的發(fā)展愿景是“成為受人尊敬的世界級(jí)物聯(lián)科技企業(yè)”，所以公司保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)定地投入研發(fā)創(chuàng)新，相信厚積薄發(fā)的力量，相信時(shí)間的價(jià)值。盡管在摸索的過(guò)程中走了一些彎路，但公司不會(huì)改變發(fā)展愿景和發(fā)展戰(zhàn)略，仍將持續(xù)努力，主要有以下幾方面的規(guī)劃：
1）持續(xù)提升研發(fā)創(chuàng)新能力。公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入力度，進(jìn)一步提高在云平臺(tái)、無(wú)線模組、算法、智能硬件開發(fā)和高端制造等核心領(lǐng)域的研發(fā)力度，提升軟硬件一體化的開發(fā)設(shè)計(jì)能力。
2）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的縱深拓展。公司將加大產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，形成集研發(fā)、采購(gòu)、制造于一體的產(chǎn)業(yè)鏈體系，進(jìn)一步凸顯產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)。
3）加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外渠道能力建設(shè)。在國(guó)外市場(chǎng)，重點(diǎn)提升在美國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)的本地化服務(wù)能力；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，持續(xù)推動(dòng)各個(gè)自有品牌的國(guó)內(nèi)渠道布局，大力推動(dòng)線上、線下渠道融合。
4）進(jìn)一步豐富產(chǎn)品與服務(wù)體系。根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)需求情況，拓展公司現(xiàn)有的產(chǎn)品體系、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以云平臺(tái)為基礎(chǔ)，深化“場(chǎng)景化+智能化”的一體化解決方案，實(shí)現(xiàn)從硬件到軟硬件結(jié)合、從單品到解決方案的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
問：公司海外ODM業(yè)務(wù)未來(lái)的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)如何？
答：公司海外ODM業(yè)務(wù)涉及的產(chǎn)品主要包括照明類產(chǎn)品、控制與安防類產(chǎn)品、智能家電類產(chǎn)品。從行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)需求來(lái)看，LED照明產(chǎn)品尤其是LED燈具未來(lái)仍將有一定的增長(zhǎng)空間；控制與安防類產(chǎn)品處在快速發(fā)展的階段，且正在往解決方案的方向發(fā)展；智能家電類產(chǎn)品也正處于從硬件單品往智能化服務(wù)的方向轉(zhuǎn)變，人們對(duì)美好生活的追求和向往，智能家電未來(lái)存在較大的發(fā)展空間。上述業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模廣闊，海外ODM業(yè)務(wù)仍有增長(zhǎng)空間;
立達(dá)信物聯(lián)科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品、智能家居和智慧建筑等物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)。公司主要產(chǎn)品有LED光源、LED燈具、IoT產(chǎn)品、CFL節(jié)能燈。在照明領(lǐng)域，立達(dá)信系中國(guó)照明電器行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)和中國(guó)輕工業(yè)科技百?gòu)?qiáng)企業(yè)，是全國(guó)LED照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，已連續(xù)多年排名全國(guó)LED照明產(chǎn)品出口規(guī)模第一，是國(guó)家工信部認(rèn)定的LED照明領(lǐng)域“全國(guó)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”。
