歐普照明（603515）1月24日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月19日接受21家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。
歐普照明股份有限公司是主營業務為照明光源、燈具、控制類產品的研發、生產和銷售。公司主要產品為家居照明燈具、光源、商業照明燈具、照明控制。歐普照明是中國知名的照明企業之一，先后榮獲“中國名牌產品”、“中國馳名商標”眾多榮譽稱號。2019年公司成為“2019年北京世園會植物館戰略合作伙伴”及“2020年迪拜世博會中國館官方合作伙伴及指定照明解決方案提供商”，并被授予“2019年度中國燈飾照明行業領袖品牌”，全面彰顯公司在行業的品牌影響力。
問：請問“家具家裝下鄉”政策對公司有什么影響？
答：2021年12月，國家發改委鼓勵有條件的地區開展農村家電更新行動，實施家具家裝下鄉補貼和新一輪汽車下鄉，促進農村居民耐用消費品更新換代。
家具家裝下鄉政策有望促進鄉鎮市場的消費升級，公司業務也將受益于此。公司自2020年下半年開始積極拓展下沉市場，截止2021年三季度已開發超2300個水電光超市/專區，通過針對性的產品組合，以及優質的終端環境，提升面向下沉市場的產品和服務，更好的滿足鄉鎮用戶的一站式購物需求。
問：公司線下門店改裝后的效果如何，背后的驅動因素是什么？
答：公司線下已完成改裝升級的門店，平均單店產出同比增長超30%，增長驅動因素主要來自三方面：（1）開展主動營銷活動，聚客、引流，實現到店客流的提升。（2）門店升級為場景化展示，提升消費者沉浸式購物體驗，提升產品成交率。（3）公司對終端門店進行培訓賦能，提高導購的營銷能力，提升產品成交連帶率。
問：公司近年來在社會責任方面有哪些舉措？
答：公司始終堅持“用光創造價值”的理念，積極投身社會公益，以實際行動回饋社會。2020年公司在疫情期間發動各地運營中心，共同為全國多地十余項醫療改建工程無償提供照明產品，累計捐贈照明及相關產品數量超過5萬件；2021年為河北省石家莊正定縣集中隔離點捐贈近600盞專業路燈，全力支援3,000套集成房的隔離場所建設。在教室照明環境改善方面，公司在上海浦東智能照明聯合會的組織下，參與捐贈教室、辦公室及會議室的護眼照明產品與智能化系統，進一步改善了延川教育環境，保障孩子們的視力健康。
問：公司粵港澳大灣區區域總部項目目前進展？
答：公司自2021年初開啟粵港澳大灣區區域總部項目的動工，歷經近一年建設，目前已順利完成一期封頂，項目規劃占地約435畝，總投資額超20億元。粵港澳大灣區區域總部項目的落地，將打造公司面向東南亞輻射中心的新支點，進一步推動公司全球化的戰略布局。
問：公司2021年前三季度的毛利率情況如何。在原材料價格上漲的情況下，是否會調價？
答：公司截止2021年前三季度，毛利率為36.5%。公司會持續推進降本，一定程度抵御原材料上漲帶來的影響，未來也會根據原材料價格走勢、市場情況而相應制定相關定價策略。
