半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊  利亞德6月24日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年6月23日接受23家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，會(huì)議以電話會(huì)議的方式舉行，會(huì)議中，董秘李總對(duì)公司情況做了接受并回答了投資者的提問(wèn)。

 

上一戰(zhàn)略周期定位“深耕顯示”
2019-2021年公司定位為“深耕顯示”，一方面是在外部環(huán)境的影響下，促使公司做出戰(zhàn)略調(diào)整，另一方面行業(yè)內(nèi)部也有一些變化：首先是隨著Micro LED技術(shù)的落地和逐步成熟，LED顯示行業(yè)已進(jìn)入更大的市場(chǎng)需求空間，公司用巨轉(zhuǎn)技術(shù)做的Micro LED全球范圍推廣順利，進(jìn)展?jié)M足預(yù)期；其次，LED顯示產(chǎn)品價(jià)格接受度和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性同時(shí)提升，使LED顯示產(chǎn)品性價(jià)比達(dá)到最優(yōu)時(shí)點(diǎn)，應(yīng)用市場(chǎng)繼續(xù)放大。2021年公司將小間距通過(guò)渠道銷售模式，以金立翔為品牌，在下沉市場(chǎng)進(jìn)行推廣，同時(shí)，海外市場(chǎng)除了歐美，對(duì)于亞非拉市場(chǎng)也著手布局，基本實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全覆蓋。

新戰(zhàn)略周期規(guī)劃:技術(shù)引領(lǐng) 產(chǎn)業(yè)布局 擴(kuò)大應(yīng)用
2022-2024年，公司的發(fā)展戰(zhàn)略定位為“技術(shù)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)布局?jǐn)U大應(yīng)用”.具體來(lái)說(shuō)：

1.技術(shù)引領(lǐng)：即為迎接Micro LED時(shí)代大規(guī)模應(yīng)用市場(chǎng)開(kāi)啟，公司將繼續(xù)加大Micro LED技術(shù)投入，采用自主研發(fā)、合作研發(fā)、股權(quán)投資等多種方式，不斷突破技術(shù)難題，引領(lǐng)全球顯示行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展；

2.產(chǎn)業(yè)布局：為不斷提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷降低生產(chǎn)成本，公司將在產(chǎn)業(yè)鏈上下游相關(guān)環(huán)節(jié)，通過(guò)投資、合資、合作等多種方式展開(kāi)產(chǎn)業(yè)布局。與臺(tái)灣晶電合資成立利晶微電子落地Micro LED的量產(chǎn)是一次成功的嘗試，開(kāi)啟了行業(yè)的競(jìng)合時(shí)代。Micro想要進(jìn)入到消費(fèi)電視領(lǐng)域，需要整個(gè)LED顯示產(chǎn)業(yè)鏈，包括上游芯片、封裝、面板等原材料，以及下游巨轉(zhuǎn)效率和良率等各個(gè)環(huán)節(jié)一起入手來(lái)逐漸降低成本。目前，我們已經(jīng)在幾個(gè)方向上有了新的開(kāi)拓，也會(huì)持續(xù)不斷地深入布局。

3.擴(kuò)大應(yīng)用：擴(kuò)大LED顯示產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，包括但不限于LED會(huì)議一體機(jī)、戶外小間距、重沉浸顯示方案、VR體驗(yàn)、元宇宙等應(yīng)用。在產(chǎn)品的推廣上我們也采取了一些新的營(yíng)銷模式。比如直銷，我們將原來(lái)二三十個(gè)大行業(yè)做了更細(xì)致的劃分，每個(gè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)和需求，把利亞德旗下的一些產(chǎn)品和技術(shù)結(jié)合在一起來(lái)做行業(yè)解決方案。對(duì)于重點(diǎn)行業(yè)，比如軍隊(duì)、能源、展覽展示等，我們會(huì)相應(yīng)的加大拓展力度，在集團(tuán)內(nèi)形成標(biāo)桿，如果達(dá)到一定規(guī)模，還會(huì)使它成為一個(gè)獨(dú)立核算的業(yè)務(wù)團(tuán)體，比如以子公司的形式來(lái)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)更好的去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

 

公司近況

介紹2021年LED行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)爆發(fā)期，階段性還出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，這個(gè)勢(shì)頭一直持續(xù)到去年底。但是春節(jié)之后國(guó)內(nèi)疫情出現(xiàn)反復(fù)，多地階段性要求居家辦公或隔離，人員流動(dòng)受到一些限制，業(yè)務(wù)受到一些影響。好在以北京上海為代表的各個(gè)地方近期都陸續(xù)在恢復(fù)，我們也在集體動(dòng)員，提速追趕，只要疫情趨于穩(wěn)定，還是比較有信心回到正常增長(zhǎng)的軌跡上來(lái)。

 

目前，沒(méi)有太多地受疫情影響的是海外這部分。以前我們的海外市場(chǎng)以歐美為主，由平達(dá)的銷售團(tuán)隊(duì)及其渠道網(wǎng)絡(luò)去進(jìn)行覆蓋，對(duì)于亞非拉市場(chǎng)只有非常零散的一些業(yè)務(wù)。從去年下半年海外疫情形勢(shì)緩和后，海外開(kāi)始加速恢復(fù)，為了滿足海外需求的爆發(fā)，進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)，公司在去年底對(duì)整個(gè)海外業(yè)務(wù)重新做了規(guī)劃，一方面繼續(xù)以平達(dá)為中心去發(fā)展歐美市場(chǎng)，同時(shí)，新設(shè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓亞非拉市場(chǎng)。雖然上半年部分團(tuán)隊(duì)成員因?yàn)橐咔楣芸氐脑虺鰢?guó)受到阻礙，但截至5月底，國(guó)際團(tuán)隊(duì)已經(jīng)順利到達(dá)當(dāng)?shù)夭㈤_(kāi)展商務(wù)活動(dòng)。所以現(xiàn)在海外的增速相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較符合預(yù)期的。

 

未來(lái)展望

這三年里，LED行業(yè)發(fā)生了一些本質(zhì)性的變化，以Micro LED的落地量產(chǎn)為標(biāo)志性事件，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。雖然目前Micro LED的應(yīng)用仍在商顯領(lǐng)域，但隨著這兩年技術(shù)的發(fā)展、成本的下探，市場(chǎng)上已經(jīng)陸續(xù)有產(chǎn)品在消費(fèi)電子領(lǐng)域出現(xiàn)，這也意味著未來(lái)Micro LED所面對(duì)的將是更加廣闊的市場(chǎng)空間，潛力巨大。

 

基于公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷，公司從研發(fā)、市場(chǎng)策略、品牌劃分、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)能提升等多個(gè)方向著手來(lái)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。一旦產(chǎn)品進(jìn)入到規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式，那么對(duì)于產(chǎn)品成本的要求相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)更高，所以過(guò)去兩年我們建立了南方產(chǎn)業(yè)園，湖南生產(chǎn)基地，在國(guó)外也有自己的生產(chǎn)基地，在產(chǎn)能上已經(jīng)達(dá)到了產(chǎn)生規(guī)?；?yīng)的要求。

 

在品牌方面，根據(jù)市場(chǎng)維度不同，客戶特征，公司采取多品牌策略，以利亞德為品牌推廣直銷高端和渠道中端市場(chǎng)；以金立翔為品牌開(kāi)啟下沉市場(chǎng)；以TIMESIGHT為品牌的電商；以PLANAR為品牌的歐美市場(chǎng)，以及以LEMASS為品牌的亞非拉市場(chǎng)，通過(guò)不同品牌來(lái)滿足不同細(xì)分市場(chǎng)客戶的需求。

 

 

 

答：過(guò)去一年通過(guò)在工藝制程上的改進(jìn)，我們Micro LED的生產(chǎn)成本已有所下降，將做售價(jià)的下調(diào)。同時(shí)，由于技術(shù)的突破，Micro將在產(chǎn)品間距上做更多擴(kuò)展，近期公司會(huì)有新的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)布。

 

 

答：我們Mini LED產(chǎn)品的定位是直顯的Mini倒裝COB，目前可以量產(chǎn)。Mini LED作為一款過(guò)渡性產(chǎn)品仍有其存在的市場(chǎng)空間，公司為補(bǔ)充顯示產(chǎn)品種類，將根據(jù)市場(chǎng)需求量推出Mini倒裝COB產(chǎn)品。

 

 

答：目前公司大約60%是直銷，40%是渠道，將來(lái)渠道比重會(huì)繼續(xù)加大。

 

 

答：這個(gè)業(yè)務(wù)的核心在于我們?nèi)Y收購(gòu)的美國(guó)Natural Point（NP）所擁有的光學(xué)動(dòng)作捕捉技術(shù)和產(chǎn)品。主要的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)來(lái)自于NP公司和北京虛擬動(dòng)點(diǎn)公司。去年下半年開(kāi)始，NP公司訂單加速恢復(fù)，一個(gè)是由于元宇宙概念的提出帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)，NP公司發(fā)布了經(jīng)過(guò)多年打磨升級(jí)的3.0版本的產(chǎn)品，新產(chǎn)品性能指標(biāo)的提升催生了更多的應(yīng)用。NP公司在海外是以硬件軟件的銷售為主。在國(guó)內(nèi)，通過(guò)虛擬動(dòng)點(diǎn)開(kāi)展業(yè)務(wù)，以定制化解決方案的開(kāi)發(fā)和實(shí)施以及數(shù)字化資產(chǎn)為主。隨著國(guó)內(nèi)外VR應(yīng)用的需求陸續(xù)打開(kāi)，相信這個(gè)板塊的發(fā)展也會(huì)逐步提升。

 

答：今年一季度公司業(yè)績(jī)情況有兩個(gè)特點(diǎn)：1、營(yíng)收和凈利潤(rùn)與去年一季度同比有所增長(zhǎng)，還是不錯(cuò)的，尤其是智能顯示板塊，在文旅夜游業(yè)務(wù)量進(jìn)一步壓縮的前提下，實(shí)現(xiàn)了33%的增長(zhǎng)，營(yíng)收比重達(dá)到了86%；2、智能顯示業(yè)務(wù)中，海外從去年下半年加速恢復(fù)，截至一季度較上年同期增長(zhǎng)56%，占比提升至36%。這兩個(gè)特點(diǎn)也反應(yīng)了公司未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，就是智能顯示為主導(dǎo)，海外業(yè)務(wù)比重提升;

 

利亞德光電股份（600184）有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為L(zhǎng)ED顯示技術(shù)開(kāi)發(fā)及LED顯示產(chǎn)品的生產(chǎn)及服務(wù)。公司主要產(chǎn)品有智能顯示、夜游經(jīng)濟(jì)、文旅新業(yè)態(tài)、VR體驗(yàn)。公司于2012年推出的LED小間距產(chǎn)品為公司首創(chuàng)的原發(fā)技術(shù)，目前仍處于全球領(lǐng)先地位。2016年-2018年連續(xù)三年蟬聯(lián)全球LED顯示市占率第一，小間距市占率第一，戶內(nèi)LED市占率第一。在VR領(lǐng)域，公司擁有全球領(lǐng)先的光學(xué)動(dòng)作捕捉技術(shù)。2019年公司獲得了“第十二屆中國(guó)電影（600977）電視技術(shù)學(xué)會(huì)科技進(jìn)步”一等獎(jiǎng)、“2018-2019年度全國(guó)企業(yè)文化優(yōu)秀成果”一等獎(jiǎng)、2019(第33屆)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)、2019北京安防行業(yè)優(yōu)秀應(yīng)用品牌、國(guó)家廣播影視科技創(chuàng)新獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。