艾比森（300389）1月30日發布投資者關系活動記錄表，公司于2024年1月30日接受5家機構調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 董事長丁彥輝先生從公司經營情況、未來規劃、行業優勢等角度與來訪者進行了溝通交流,主要內容如下:

問：公司2023年年度業績情況如何?

答：2023年公司把握住市場需求恢復的機遇,貫徹與實施“內外雙攻”戰略,通過一系列卓有成效的方式對海外和中國市場都增強了市場拓展力度,取得了顯著效果。公司預計2023年度歸屬于上市公司股東的凈利潤3.1億元至3.5億元,同比增長52.70%至72.40%;扣除非經常性損益后的凈利潤2.72億元至3.12億元,同比增長67.84%至92.56%。公司2023年實現含稅簽單約52.96億元,同比2022年增長約51%;簽單金額的高速增長帶動公司營業收入的高速增長,公司2023年實現營業收入約40.45億元,同比2022年增長約45%。

問：公司未來采取怎樣的戰略規劃?

答：公司是全球領先的至真LED顯示應用與服務提供商,為國內外客戶提供全系列LED大屏顯示產品及專業視聽解決方案。公司集研發、設計、生產、銷售、服務于一體,已建立完善的全球營銷和服務網絡,具備業界領先的技術儲備、高端的品牌形象及卓越的行業口碑。公司顯示業務將繼續聚焦LED大屏業務,進一步深耕垂直細分市場,形成國際國內雙循環、直銷經銷相結合、多品牌聯動的業務組合模式。公司堅持以客戶為中心,全球化布局,引領行業標準。在LED顯示工程領域,公司率先提出“品牌整機”戰略,構建差異化的品牌護城河,持續鞏固行業領先地位。公司業務內外雙攻互補,管理基礎堅實,近兩年已重回高速發展的快車道,業務增速遠高于同行主要競爭對手,各項經營指標均呈現向好趨勢。以價值創造和投資回報為導向,充分發揮全球化基因和穩健的經營基礎,實現股東價值、商業價值、社會價值的有機統一。

問：在LED行業,公司具備哪些優勢?

答：(1)“堅守真、突出快”的差異化戰略。近年來,通過企業文化建設、數字化建設、國內外營銷網絡建設、研發能力建設等途徑,公司構建了強有力的核心競爭力,突出表現為“真”和“快”;通過這些核心能力,公司不僅能夠抓住市場機遇、實現銷售收入快速增長,同時通過運營效率提升,有效提升公司盈利水平。(2)內外雙攻戰略,助力公司抓住全球市場復蘇機遇,保持簽單及收入高增長勢頭。海外主要市場經濟活躍度回升明顯,延續供需兩旺態勢。國內LED顯示市場基數大,艾比森持續踐行的“品牌整機、合法合規”理念在行業內引起更多共鳴,逐漸對模組組裝市場造成了較大影響。國內簽單也大幅增長,人均效能明顯改善。(3)運營能力再上新臺階,遠優于同行業平均水平。公司多年持續投入流程IT建設,助力數字艾比森轉型成功。公司以企業文化為根基,以規范管理和流程化建設為保障,形成了以“真”和“快”為核心的競爭硬實力。基于同行業可比公司發布的年報數據對比,艾比森在存貨周轉率、應收周轉率、運營周期等指標均優于同行業平均水平。(4)公司在研發創新、高端制造、市場營銷、渠道建設、服務網絡等領域持續加大投入,為公司長期發展構建護城河。隨著近年來業績的提升,艾比森的市場地位及品牌影響力進一步夯實,公司在資本市場也受到更多的關注。

問：公司在COB領域的發展情況如何?

答：COB技術的發展是顯示行業的革命性事件,在微間距LED顯示加速應用、COB市場蓬勃發展之際,艾比森COB制造中心為進一步擴大COB產品產能、把握市場機遇提供了強有力的支撐。公司自2016年以來積極儲備布局倒裝COB技術,打磨COB尖端產品,在全球市場取得了亮眼的表現。作為行業內率先布局倒裝COB技術的先行者,隨著COB二期量產車間的投產運營,艾比森在高端微間距顯示市場的競爭力大幅提升。高精密的儀器、規范的工藝流程、卓越的品質管理系統,鑄就了艾比森COB產品“黑、靚、冷、強”的核心優勢,也為艾比森全面領跑微間距LED顯示賽道夯實了基礎。目前,艾比森倒裝COB微間距顯示產品已在控制室、演播室、企業大堂、高端商顯等場景廣泛應用,備受海內外用戶的青睞。

問：公司在海外市場具備怎樣的競爭優勢?

答：作為LED顯示行業海外拓荒者之一,艾比森從2005年開啟海外市場征程,經過多年的努力,在海外陸續建立了一個個銷售據點。經過多年來不斷完善和發展,公司現擁有18家海內外公司,已經在140多個國家和地區形成了數千家渠道合作網絡。艾比森銷售服務網絡放眼全球,在海內外設立了9大服務中心,600多家服務合作伙伴遍布全球6大洲、33個國家。公司匯集了一支高素質的國際化精英團隊,跨國籍、多語種、跨文化背景的營銷及服務人才,能為客戶提供及時、高效、專業、周到的解決方案和服務。7*24小時全天候、專業的服務能力,實現了服務品質及效率的雙提升,形成了艾比森獨特的市場競爭能力。