9月4日，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、千家智客主辦的“2024中國（上海）智能集成商大會”在上海新國際博覽中心舉辦！
廣州光亞會展集團建筑事業部總經理何智、上海世沃科技有限公司營銷總監王俊明、河東科技華之翼(山東)智能科技有限公司聯合創始人胡瀟、上海中沃建筑科技有限公司總經理王玲凱、上海朗綠建筑科技股份有限公司高級合伙人王立華、GVS視聲智能控制系統事業部總經理廖文濤、家的科技銷售總監謝世鋒、立林物聯網技術研究院副院長王遠春、摩根智能全國招商總監劉漢東、平頭熊智能CEO巫甲萍、河東HDL國內銷售部總經理羅和應、施耐德電氣智能家居市場部負責人李敏、Léwin雷盎藝術智能市場總監馬馳、麥馳總經理助理沈若鵬、安美萊總經理梁根夫、誠友綠建技術總監&千家智客創始人向忠宏等多位來自全國的集成商代表、智能企業高層、行業專家受邀出席本次大會，并由盈趣智能華東區銷售總監汪國武擔任大會主持，共同圍繞“場景方案、產品、交付、價值”的本次大會主題，基于「人-場景-趨勢」的邏輯鏈路，通過行業趨勢洞察，互動討論，分享方案干貨經驗，助力集成商們挖掘服務價值深度，提供項目新思路和模式開拓。
光亞會展 建筑事業部總經理 何智 致辭
誠友綠建 技術總監&千家智客 創始人 向忠宏 致辭
王俊明
上海世沃科技有限公司營銷總監
在《GVS視聲 KNX系統在總部辦公大樓的應用》主題分享中，上海世沃科技有限公司營銷總監王俊明表示，當前總部辦公大樓建筑項目功能需求普遍存在幾大特點：單體建筑面積大，各空間功能需求多樣；電氣設備種類豐富，管理控制越發復雜；照明、暖通耗能占建筑耗能比例大；總部建筑肩負企業形象展示功能，具有一定的標桿性質；總部建筑需要具備可進步的科技應用設計理念與空間。
以總部辦公大樓智能化項目為例，在節能低碳方面，通過利用KNX節能控制技術；對標WELL，以人為中心，打造健康建筑；在交互安全體驗方面，采用包含可集成智能網關、智能開關、空調面板等多種功能于一身的智能屏、基于KNX安全協議的GVS全新一代KNX產品、GVS中控平臺的系統架構、聯動多種場景的子系統和更多核心產品組成的解決方案，助力總部大樓打造零碳、健康、安全的智慧空間。
胡瀟
河東科技華之翼(山東)智能科技有限公司聯合創始人
大會上，河東科技華之翼(山東)智能科技有限公司聯合創始人胡瀟通過智能需求、文化智能呈現、人機交互和細節等角度詮釋《新中式酒店的智能化設計》的主題分享。以開元名都酒店為例，胡瀟提出智能化設計應關注空間、人和系統三者之間的關系，了解客戶需求的重要性，強調新中式酒店智能化設計不僅僅是技術控制，更是人文空間的智能呈現，同時不僅要滿足功能需求，還要考慮到施工、維護和客戶實際體驗等多方面因素。在文化呈現方面，集成商們可以通過智能調光、色彩和材料等元素營造出渾然天成的，讓客人有文化歸屬感的中國文化氛圍空間。在人機交互方面，集成商們通過簡化操作和選用穩定的智能面板等產品來實現降低后期運營成本的用戶目標。
對于酒店項目智能設計的關鍵事項，胡瀟認為公區板塊需要注重采取省時高效降本有態度的方案，而客房板塊則注重穩定、安裝便捷、舒服、人文關懷等細節服務。
王玲凱
上海中沃建筑科技有限公司 總經理
上海中沃建筑科技有限公司總經理王玲凱在《盈趣智能高端全屋智能解決方案》演講中表示，從個人15年智能家居行業經驗來看，穩定性是選擇智能家居解決方案的首要條件。在眾多的智能企業里，集成商們需要了解選擇全球性解決方案的重要性，盡量避免遇到因企業實力不足導致項目出現兼容性、缺乏服務商支持等問題。以及隨著藍牙、WiFi等無線技術系統的進步對智能家居系統穩定和操作優化的助力。
同時，智能家居系統的擴展性，即系統能夠適應未來技術的發展和用戶需求的變化也是方案落地的關鍵。盈趣的總線系統和無線系統之間的兼容性強大，可與蘋果、谷歌、小度、阿里等不同生態系統集成。預測隨著AI技術的發展，智能家居的語音交互將變得更加人性化和智能。
王立華
上海朗綠建筑科技股份有限公司高級合伙人
在《上海首個超低能耗改造辦公樓探析》主題演講中，上海朗綠建筑科技股份有限公司高級合伙人王立華表示，面對國內數量規模巨大的既有辦公建筑，普遍存在能耗高、碳排放強度大等問題，以及節能低碳需求日益緊迫的局面，朗綠科技通過集成建筑、暖通、控制和運維等專業的核心優勢，為既有建筑節能改造提供包括被動式超低能耗建筑咨詢、超高能效設備系統集成、可再生/清潔能源集成以及智慧管理運維等全方位服務。
以華東電力的辦公樓項目為例，是一棟竣工于2004年的老舊建筑，針對要在現代化人文辦公環境需求的基礎上，實現超低能耗建筑設計目標并落實光儲直柔技術的項目需求。朗綠科技在實際工作中以EPC總包的角色串聯多專業服務，依托深厚的超低能耗實踐經驗，從建筑圍護結構改造、內裝升級、新能源運用、機電優化以及AI運維五個方面，通過方案、設計、實施、調試、運維的全流程、多專業統籌管理，在120天內完成既有建筑的綠色低碳更新，助力項目打造成為區域超低能耗改造示范建筑。
互動環節一
作為大會的重磅環節，由誠友綠建技術總監&千家智客創始人向忠宏擔任主持人，在第一輪大咖互動環節，與嘉賓們探討全屋智能家居品牌的差異化競爭策略。
GVS視聲 智能控制系統事業部總經理 廖文濤：
GVS視聲智能在去年北交所上市后，不僅在產品研發上持續發力，還在KNX技術服務、總部大樓工廠升級和市場策略上進行了調整和優化，以產品為主轉向服務，注重產品的性價比和特色，避免同質化競爭。從軌道交通KNX項目拓展到提供公建、商業領域智能化解決方案，推行標準化的解決方案，以適應不同建筑類型的需求，更與經銷商建立了更緊密的合作關系，共同推動全屋智能品牌的發展。
家的科技銷售總監 謝世鋒：
針對智能家居行業的經銷商和集成商面臨盈利、渠道等挑戰，作為在智能家居領域新玩家，家的科技依托在傳統開關領域有多年經驗和強大的制造背景，整合了三家全資子公司的產品，包括養老、智能開關和燈光，打造全屋智能生態館。通過“反出光”光學設計這一特色品類，搭配優質可靠的智能控制面板等智能產品引流，形成完整的生態鏈體系，全屋零眩光概念獲得業界廣泛關注，打造差異化的智能生活體驗。這種策略旨在為經銷商和集成商提供新的盈利模式，同時為消費者提供更豐富的智能家居解決方案。
立林物聯網技術研究院副院長 王遠春：
立林的使命是讓人們生活在更好的環境，在樓宇對講領域有30多年的經驗，逐步發展形成了智慧社區和智能小區解決方案服務商。談及差異化策略，立林針對居家養老這一符合國家趨勢方針的龐大市場，可以利用智能家居解決方案積累的豐富經驗，融入到養老場景的智慧社區中。通過數字家庭和智慧社區平臺，引入周邊服務資源，解決服務效率低下和人員不足的問題。立林不僅以企業身份參與，而是站在行業角度，繼續關注住建部的數字家庭和社會化養老服務，通過老舊小區改造和城市更新，與各廠家、集成商和供應商合作，將智慧康養服務滲透到更多家庭，共同推動數字家庭的發展。
摩根智能全國招商總監劉漢東：
談及智能家居市場現狀，智能家居行業每年都被視為新的“火爆”藍海，但實際發展需要時間。面對產品同質化，摩根智能通過專注于產品設計和用戶體驗，以及專注于建立自己的直營店和服務體系，形成可復制化的模式，從而實現企業差異化。通過直營模式和區域保護策略助力集成商發展，品牌方和代理商之間的緊密合作對于市場的成功至關重要。
平頭熊智能 CEO 巫甲萍：
智能面板被視為智能家居的基本入口，是許多廠家爭奪的焦點。近幾年，平頭熊智能企業產品線從傳統電源拓展到智能面板，發現面板的制作比預期的要復雜得多。如今智能面板的形態和差異化日益明顯，每個廠家都有自己的特色，呈現百花齊放百家爭鳴的局面，有利于市場拐點的到來，推動智能家居行業的發展。品牌企業要了解在碎片化市場中找到差異化和個性化競爭的重要性，清晰的戰略定位并將其堅持執行，將是企業生存的關鍵點。
互動環節二
繼品牌企業的戰略探討之后，在第二輪互動環節，嘉賓們圍繞“如何打造更感性、更有溫度的智慧人居系統”等集成商關注焦點發表看法，交流經驗。
河東HDL 國內銷售部總經理 羅和應：
河東HDL深耕智能、照明、酒店等領域數十年，隨著市場變化，認為企業發展離不開獲客渠道和成本問題，包括人力成本、資金成本和時間成本，優化這三大板塊對降低整體成本至關重要。可以簡單舉例為：建立人脈和關系網絡、通過專業團隊和形象提升來增強客戶的第一印象和信任度。另外，維護老客戶關系，提供卓越的服務，可以降低獲客成本，因為老客戶的維護成本遠低于新客戶的開發。面對市場挑戰，建議品牌企業、集成商們專注于提升自身服務和產品質量，而不是僅僅關注降低成本。
施耐德電氣 智能家居市場部負責人 李敏：
智能家居在中國經歷了從豪宅市場到批量住宅項目的發展過程。近年來，開發商面臨資金壓力，導致智能家居項目的兩極分化趨勢：高端住宅采用智能家居需求增長，而其他類型住宅可能更需要集成商具備快速交付能力。個人預測，智能家居市場的需求變化，特別是以森林住宅，或者綠色住宅為代表的第四代住宅將成為智能家居應用的新趨勢，特點是更好的健康生態環境和更高的容積率。隨著用戶認知和住宅設計的演進，智能家居系統需要融合更多的技術和創新，例如家庭能源管理和智能化的融合將成為未來趨勢以滿足用戶對健康、舒適和情緒價值的需求。施耐德電氣在這一過程中，通過提供創新的技術方案，致力于提升智能家居的人性化體驗。
Léwin雷盎藝術智能 市場總監 馬馳：
雷盎一直強調“藝術與科技的完美結合”，通過獨特的產品設計和技術創新來實現這一品牌主張，同時具有多種系列和款式的智能面板、智能大屏等產品線，不斷迭代智能控制技術，注重數據和傳感器的應用，以滿足集成商和消費者的個性化需求。面對市場“內卷”，雷盎將繼續通過提供具有藝術感和技術優勢的產品，盡量避免陷入“價格戰”，幫助集成商提升項目價值和客戶體驗。以及鼓勵集成商探索智能家居以外的應用場景，如商業空間、全屋定制、“劇本殺”等，以實現業務增長。
麥馳總經理助理 沈若鵬：
麥馳起初專注于安防領域，尤其是樓宇對講和可視對講系統，隨著市場環境變化，公司戰略調整，拓展到更廣泛的智能化領域，例如利用在可視對講領域的技術沉淀，轉型到智慧醫院、社區康養、居家養老、智能家居等市場。關于渠道商賦能，麥馳推出“五指山計劃”，包括五個主要方向：傳統可視對講業務、全屋智能、醫院康養、公建市場、國際出海合作和電子商務，旨在通過多渠道發展，持續增強在智能化領域的競爭力。
安美萊 總經理 梁根夫：
從市場現狀來看，聲音市場在智能家居領域的潛力明顯，但競爭激烈，需要更多關注高級感和美學，以吸引年輕用戶群體。行業各界需要認知到，聲音不僅僅是功能性的，而是應該成為空間美學的一部分，要提供更均勻、細節豐富的聽覺體驗，也建議從軟性需求出發，關注高頻需求，如放松、冥想、靜心和睡眠領域。因此，安美萊推出了結合皮革、銅、木板等材料的音箱創新產品，助力集成商們在體驗空間中通過智能控制提供合適的燈光和音樂，增強用戶體驗，提供體驗式營銷。
嘉賓合影
